REPRESENTANTE COMERCIAL CONSULTIVO
Cali y Eje Cafetero | Sector Industrial
¿Te apasiona la venta consultiva y tienes experiencia en el sector industrial?
Relevante empresa del sector de metales y químicos industriales busca un Representante Comercial Consultivo para fortalecer su equipo comercial en Cali y el Eje Cafetero.
Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad de negociación, visión estratégica, habilidades de relacionamiento y alta autonomía para desarrollar negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.
? Propósito del cargo
Ser el enlace estratégico entre la compañía y sus clientes, brindando asesoría técnica y comercial consultiva, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones que respondan a las necesidades específicas de cada cliente.
El objetivo principal será desarrollar nuevos negocios, fortalecer las relaciones con clientes actuales, incrementar las ventas y garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
? Principales responsabilidades
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en la zona asignada.
Cumplir y superar las metas comerciales establecidas.
Prospectar nuevos clientes y desarrollar nuevas oportunidades con clientes actuales.
Realizar visitas comerciales y asesoría técnica en sitio.
Identificar necesidades de los clientes y proponer soluciones técnicas y comerciales.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales procurando el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Conocer las características, aplicaciones y especificaciones técnicas de los productos y soluciones ofrecidas.
Realizar seguimiento posventa, promoviendo la satisfacción, fidelización y recompra.
Gestionar objeciones y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Elaborar planes de trabajo y estrategias de prospección.
Realizar proyecciones y pronósticos de ventas.
Hacer seguimiento a la cartera de clientes y apoyar la gestión oport