¿Te apasiona gestionar grandes cuentas, construir relaciones estratégicas y liderar oportunidades de alto impacto?En Ricoh Colombia buscamos un Workplace Account Executive Major Accounts (WAE MA) que quiera llevar el negocio de impresión a un nuevo nivel dentro de algunas de las organizaciones más importantes del mercado.Acerca de RicohSomos una compañía global enfocada en tecnología, transformación digital, gestión documental y servicios administrados, que ayuda a las organizaciones a mejorar la experiencia de trabajo y acelerar sus resultados de negocio.Hoy buscamos un ejecutivo que combine visión estratégica, capacidades consultivas y experiencia comercial en el sector de impresión.Descripción del rolSerás responsable de desarrollar y expandir cuentas estratégicas, crear relaciones de confianza con tomadores de decisión y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.Este rol requiere una combinación sólida entre Hunting, venta consultiva y gestión de grandes cuentas.¿Cuál será tu misión?Desarrollar relaciones de alto nivel en cuentas estratégicas.Generar nuevas oportunidades de negocio.Identificar proyectos de transformación y eficiencia para los clientes.Incrementar la presencia de Ricoh en grandes organizaciones.Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.BeneficiosOportunidad de participar en proyectos estratégicos de alto impacto.Profesional en áreas administrativas, comerciales,



ingeniería o carreras afines, o experiencia equivalente que demuestre una trayectoria comercial sobresaliente.ExperienciaVenta consultiva B2B.Gestión de cuentas estratégicas.Soluciones de impresión.Servicios administrados de impresión.Desarrollo de negocio corporativo.Negociación de alto impacto.Manejo de ciclos comerciales complejos.Conocimientos indispensablesExperiencia comprobada en impresión.Gestión de grandes cuentas.Construcción de relaciones ejecutivas.Desarrollo de negocio nuevo.Forecast y administración de pipeline.Cumplimiento de cuotas comerciales.Conocimientos deseablesIndustria tecnológica.Relacionamiento con fabricantes.Cross Selling de soluciones.Gestión documental.Servicios administrados y transformación digital.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar planes de cuenta.Identificar oportunidades de crecimiento.Desarrollar relaciones con tomadores de decisión.Liderar negociaciones comerciales.Construir propuestas de valor.Coordinar recursos internos para asegurar el éxito de las oportunidades.Cumplir los indicadores comerciales definidos.Información adicionalModalidad Presencial (consideración trabajo hibrido tras resultados y situación compañía)Fecha objetivo de ingreso: SeptiembreSi tienes experiencia desarrollando grandes cuentas y quieres ser parte de una compañía integral en constante evolución, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Kam) | Soluciones De Impresión (Cundinamarca)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Cundinamarca