Objetivo del cargo
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial responsable de desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con grandes cadenas y cuentas especiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad de las negociaciones y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar las cuentas asignadas de grandes cadenas.
Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
Negociar acuerdos comerciales, codificaciones, promociones y calendarios comerciales con clientes.
Realizar seguimiento a indicadores Sell In y Sell Out.
Garantizar la disponibilidad, exhibición y rotación del portafolio en punto de venta.
Coordinar las actividades de Trade Marketing y del equipo de mercaderistas.
Elaborar planes estratégicos por cliente para impulsar el crecimiento del negocio.
Hacer seguimiento a inventarios, agotados, precios y ejecución comercial.
Gestionar cartera y controlar el gasto comercial de las cuentas asignadas.
Analizar el mercado,



la competencia y detectar oportunidades de negocio.
Elaborar informes comerciales y de gestión.
Coordinar con las áreas de Mercadeo, Logística y Gerencia para asegurar el cumplimiento de los planes comerciales.

Perfil requerido
Formación académica
Cualificado en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
También podrán postularse tecnólogos con amplia experiencia en manejo de cuentas principal.

Experiencia
Mínimo 5 años en cargos comerciales manejando cuentas principal (KAM).
Experiencia atendiendo grandes superficies, cadenas de supermercados o canal actual.
Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cumplimiento de presupuestos.

Conocimientos
Negociación comercial.
Trade Marketing.
Sell In y Sell Out.
Manejo de indicadores comerciales.
Microsoft Office (Excel intermedio/avanzado).
Administración de cartera.
Planeación come

📌 Ejecutivo A Comercial Grandes Cadenas Bogotá (Colombia)
🏢 Adecco Colombia
📍 Colombia