Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL GENERAL NACIONAL |
SECTOR GAS / SERVICIOS TÉCNICOS- B/MANGA En ACIERTA HEADHUNTER
lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector. ¿Te
motiva asumir la dirección comercial nacional de una operación que
necesita más sistema, más control y más capacidad de ejecución
comercial real? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Director/a
Comercial General Nacional para diseñar, liderar y escalar el
sistema comercial de la compañía a nivel nacional, integrando
estrategia, equipos, procesos, tecnología, indicadores y ejecución
territorial. Esta posición no está pensada para un perfil comercial
tradicional enfocado solo en cerrar negocios. Se requiere una
persona con visión estructural, criterio para construir
organización comercial, capacidad para ordenar la operación y
disciplina para convertir la estrategia en resultados sostenibles.
El rol tendrá alcance nacional sobre mercados actuales y nuevos
mercados de expansión, con responsabilidad directa sobre la
evolución del sistema comercial, la trazabilidad del proceso, la
mejora en conversión y la consolidación de un equipo más
disciplinado, medible y orientado a resultados. Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Ingeniería
Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios, Ingeniería Comercial o
carreras afines. Se valora especialización en dirección comercial, alta gerencia, marketing digital, CRM, analítica, innovación o
ventas consultivas. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia sólida
liderando áreas comerciales con alcance nacional. Trayectoria

construyendo o fortaleciendo sistemas comerciales, no solo

cumpliendo metas mensuales. Experiencia en dirección de equipos, implementación de rutinas comerciales, seguimiento de indicadores y
mejora de trazabilidad. Conocimiento en CRM, tableros, embudos, automatización comercial, analítica e inteligencia artificial
aplicada a la gestión comercial. Capacidad para integrar el ciclo

comercial completo: captación, validación documental, contrato, subsidios, instalación, certificación y activación. Experiencia

coordinando con áreas técnicas, operativas, administrativas y de
servicio. Capacidad para abrir mercados, construir portafolio
comercial y negociar con actores estratégicos. RESPONSABILIDADES
CLAVE Diseñar y liderar el sistema comercial nacional de la
compañía. Integrar estrategia, procesos, personas, indicadores y




tecnología para mejorar la ejecución comercial. Asegurar una
gestión comercial más trazable, medible, disciplinada y orientada a
resultados. Elevar la capacidad del equipo para convertir mejor, instalar más veloz, activar más usuarios y mejorar la
productividad general. Coordinar con otras áreas la correcta
ejecución del ciclo comercial y la validación documental asociada.
Impulsar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados actuales y
de expansión. FUNCIONES PRINCIPALES Traducir la estrategia

comercial en ejecución territorial concreta. Diseñar rutinas, tableros, métricas y mecanismos de seguimiento para todo el equipo

comercial. Formar líderes, ordenar el trabajo del área y elevar el

estándar de ejecución. Asegurar disciplina en indicadores, CRM, trazabilidad y seguimiento por etapas. Coordinar con áreas técnicas
y operativas la continuidad del proceso hasta instalación, certificación y activación. Identificar brechas, priorizar acciones
y cerrar vacíos de ejecución comercial. Construir una cultura
comercial basada en método, responsabilidad y resultados
sostenibles. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo estructurador: para
construir sistema y no solo exigir resultados. Pensamiento
estratégico con ejecución: para aterrizar ideas en acciones
concretas. Disciplina comercial: indispensable para ordenar

embudos, indicadores y seguimiento. Capacidad analítica: necesaria

para tomar decisiones con base en datos y trazabilidad.

Comunicación efectiva: clave para alinear áreas comerciales, técnicas y operativas. Criterio de negocio: para abrir mercado, construir portafolio y priorizar con visión rentable. Capacidad de

formación: importante para elevar el estándar del equipo y

desarrollar líderes. Orientación a resultados: necesaria para

asegurar crecimiento con control y consistencia. PERFIL QUE NO
BUSCAMOS Un vendedor estrella que cierre negocios, pero no
construya procesos ni sistema comercial. Un jefe de ventas

tradicional que solo presione metas y no forme, acompañe ni mida al

equipo.



Un perfil de escritorio sin lectura real de territorio, usuario, mercado local y operación. Una persona que hable de
estrategia, pero no sepa ejecutar, priorizar ni cerrar brechas.
Alguien fuerte en discurso, pero débil en disciplina comercial, indicadores y trazabilidad. Un perfil que imponga sin diagnosticar, escuchar ni ordenar primero el sistema actual. Una persona que
dependa solo de carisma, contactos o experiencia pasada, sin
metodología actualizada. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Posición de liderazgo nacional con impacto directo sobre la
evolución del sistema comercial. Rol ideal para una persona que
quiera construir estructura, formar equipo y dejar capacidad
instalada. Oportunidad de transformar la gestión comercial de la
compañía hacia un modelo más inteligente, medible y escalable.
Espacio para integrar tecnología, CRM, automatización, analítica e
inteligencia artificial en la operación comercial. Exposición
directa a gerencia general y participación en decisiones clave del
negocio. IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS Esta posición está dirigida
a perfiles que entienden que liderar comercialmente no es solo
vender más, sino construir una operación comercial que capture
mejor, convierta mejor, instale más rápido, active más usuarios y
aprenda continuamente. Si tu fortaleza está en construir sistema, elevar el estándar del equipo y ejecutar con método, queremos
conocer tu perfil. Ubicación Colombia | CO,Bucaramanga - Santander

68001 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor

forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para
este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta

en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para

garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación

objetiva, mundialmente aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta

vacante. Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el
reclutador la lea. Después de 18 años en selección creamos HV
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📌 Director/a comercial general nacional | sector gas /servicios técnicos- b/manga (Bucaramanga)
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📍 Bucaramanga