Buscamos un(a) cualificado apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.
Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.
¿Qué harás?
Desarrollo de Negocio
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
- Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
- Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.
Gestión Comercial
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.
- Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.
Relacionamiento con Clientes
- Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders clave.
- Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.
- Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.
Planeación y Seguimiento
- Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.
- Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.
- Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización.
¿Qué buscamos?
Formación
- Profesional en:
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería de Sistemas
- Telecomunicaciones
- Administración de Empresas
- Mercadeo
- Carreras afines
La experiencia relevante podrá homologar parcialmente la formación académica.
Experiencia
- Mínimo 3 años en ventas B2B consultivas.
- Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio (hunting).
- Experiencia gestionando cuentas corporativas.
- Experiencia en cierre de negocios y negociación comercial.
- Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.
- Deseable experiencia gestionando cuentas estratégicas o Major Accounts.
Conocimientos
- Venta consultiva.
- Gestión de cuentas.
- CRM.
- Desarrollo de negocios.
- Planeación comercial.
- Elaboración de propuestas y negociaciones.
Competencias Clave
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento estratégico.
- Planeación y organización.
- Proactividad.
- Enfoque al cliente.
¿Por qué unirte a nosotros?
- Formar parte de una compañía líder en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.
- Participar en proyectos de transformación y modernización de espacios de trabajo.
- Acceso a capacitación continua y desarrollo profesional.
- Oportunidades de crecimiento dentro de una organización con presencia regional.
- Impacto directo en el crecimiento del negocio y la experiencia de los clientes.