Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.
Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.
¿Qué harás?
Desarrollo de Negocio
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.
Gestión Comercial
Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.
Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.
Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.
Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.
Relacionamiento con Clientes
Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders clave.
Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.
Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.
Planeación y Seguimiento
Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.
Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.
Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización.