? BUSINESS DEVELOPER – SOLUCIONES TECNOLÓGICAS B2B
Medellín | Modalidad híbrida | Contrato fijo
¿Te apasionan las ventas consultivas y el sector tecnológico?
Importante empresa del sector tecnológico busca un(a) Business Developer para fortalecer su equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales.
Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas bajo modelos B2B y SaaS.
? Misión del cargo
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y cierre, identificando las necesidades de clientes empresariales y conectándolas con soluciones tecnológicas de alto valor.
El objetivo será generar nuevos negocios, desarrollar relaciones comerciales y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía mediante ingresos recurrentes.
? Principales responsabilidades
Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
Realizar seguimiento a prospectos y oportunidades durante todo el ciclo de venta.
Identificar las necesidades y retos de clientes empresariales.
Realizar demostraciones comerciales de las soluciones, tanto virtuales como presenciales.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Gestionar objeciones y liderar procesos de negociación.
Realizar cierre de negocios y seguimiento posterior.
Mantener actualizado el CRM y gestionar adecuadamente el pipeline comercial.
Cumplir los indicadores y metas comerciales establecidos.
Trabajar articuladamente con el equipo de Customer Success para facilitar la adecuada activación de los clientes.
Participar en reuniones comerciales con clientes y prospectos.
Representar a la organización en espacios comerciales cuando sea requerido.
? Perfil requerido
Formación:
Profesional o tecnólogo(a) en:
Administración.
Mercadeo.
Negocios.
Comunicaciones.
Ingeniería.
Carreras afi