¿Te apasiona la venta consultiva y tienes experiencia en el sector industrial?
Relevante empresa del sector de
metales y químicos industriales
busca un
Representante Comercial Consultivo
para fortalecer su equipo comercial en Cali y el Eje Cafetero.
Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad de negociación, visión estratégica, habilidades de relacionamiento y alta autonomía para desarrollar negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.
? Propósito del cargo
Ser el enlace estratégico entre la compañía y sus clientes, brindando
asesoría técnica y comercial consultiva
, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones que respondan a las necesidades específicas de cada cliente.
El objetivo principal será desarrollar nuevos negocios, fortalecer las relaciones con clientes actuales, incrementar las ventas y garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
? Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en la zona asignada.
- Cumplir y superar las metas comerciales establecidas.
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar nuevas oportunidades con clientes actuales.
- Realizar visitas comerciales y asesoría técnica en sitio.
- Identificar necesidades de los clientes y proponer soluciones técnicas y comerciales.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales procurando el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
- Conocer las características, aplicaciones y especificaciones técnicas de los productos y soluciones ofrecidas.
- Realizar seguimiento posventa, promoviendo la satisfacción, fidelización y recompra.
- Gestionar objeciones y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
- Elaborar planes de trabajo y estrategias de prospección.
- Realizar proyecciones y pronósticos de ventas.
- Hacer seguimiento a la cartera de