? El/La Ingenier@ Comercial Senior será responsable estratégico y táctico de acelerar el crecimiento de la compañía mediante la captación de proyectos tecnológicos de gran escala, la apertura de cuentas corporativas AAA y la estructuración exitosa de licitaciones (públicas y privadas). Este rol combina una alta ejecución comercial individual (
*Hunter*
) con cuentas Corporativas y cuentas Gobierno.
? RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL Y FUNCIONES
- Responsable de la comercialización, promoción y venta de los productos y servicios de la empresa, enfocados en el sector corporativo y gobierno.
- Su principal objetivo será el desarrollo y crecimiento de clientes mediante la prospección de nuevos clientes, la presentación y negociación de proyectos, y el seguimiento integral de los procesos de ventas hasta el cierre de contratos.
Gestión de Licitaciones y Contratación
- Inteligencia Institucional (Radar de Licitaciones): Monitorear y evaluar de manera constante las oportunidades de contratación en plataformas estatales y portales de compras de grandes corporativos.
- Liderazgo de Licitaciones: Coordinar el proceso integral de postulación: análisis crítico de pliegos de condiciones, formulación de observaciones, estructuración de la oferta técnica/económica y supervisión de las subsanaciones hasta la audiencia de adjudicación.
- Ingeniería de la Propuesta: Asegurar que las ofertas cumplan con los estándares técnicos exigidos, frente a los competidores.
? Desarrollo de Negocio y Gestión Hunter
- Captación de Grandes Cuentas: Mantener un pipeline personal activo enfocado en proyectos de infraestructura visual de gran ticket (ciclos de venta de 60 a 90 días).
- Defensa del Margen Operativo: Posicionar el valor de la ingeniería, el servicio y la postventa de la empresa, evitando la comoditización y la guerra de precios en subastas u ofertas comerciales.
- Gestión del Pipeline en CRM: Garantizar el rigor metodológico en el registro de datos (propios y de su equipo) para proyectar pron