Senior Account Manager – Canales / Integradores B2B (Medellín)
Si tienes experiencia en gestión comercial enfocada en desarrollo y administración de canales (integradores) en el sector de telecomunicaciones, y te apasiona la generación de negocios a través de aliados, esta es tu ocasión.
Misión del cargo
Desarrollar, gestionar y potenciar el ecosistema de canales e integradores asignados, promoviendo el portafolio de soluciones de la compañía a través de canales, con el fin de generar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y asegurar cierres efectivos.
Este rol no está orientado a venta directa a cliente final, sino a la gestión comercial y habilitación de integradores como principal ruta de mercado.
Responsabilidades principales:
Cumplir con la cuota comercial e indicadores asociados al crecimiento de canales e integradores.
Desarrollar, gestionar y fidelizar una base de canales, identificando oportunidades de negocio conjuntas.
Crear e implementar estrategias de crecimiento con canales, incluyendo planes de negocio y desarrollo de pipeline conjunto.
Brindar acompañamiento comercial y consultivo a los canales en la estructuración de ofertas y soluciones.
Capacitar y habilitar a los integradores en el portafolio de la compañía para maximizar su capacidad de venta.
Mantener actualizada la información en CRM, registrando actividades y oportunidades relacionadas con canales.
Ejecutar actividades comerciales (reuniones, comités, visitas) con integradores para impulsar cierres de negocio.
Requisitos
Educación: Tecnólogo, competente o estudiante en Ingenierías, carreras administrativas, TI o afines.
Experiencia: Mínimo 3–5 años en roles comerciales en el sector telecomunicaciones, específicamente en gestión de canales, integradores o partners.
Ventajas
Tarde libre en tu cumpleaños.
Día libre por grado.
Día de trasteo.
IFX Learning – Formación, certificaciones y acompañamiento constante en tu crecimiento profesional.
Muchos beneficios adicionales que te encantarán.
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