En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con experiencia desarrollando y escalando canales de distribuidores y ventas B2B en el sector hotelero, capaz de estructurar y ejecutar una estrategia nacional.
Esta posición es fundamental para construir, consolidar y hacer crecer nuestros canales de venta indirecta, así como para formar y desarrollar el talento comercial en cada uno de ellos.
Propósito del cargo
Diseñar y liderar la estrategia de los canales de distribuidores y hotelería, asegurando el crecimiento sostenible en ventas, margen y cobertura a nivel nacional, mientras construye equipos comerciales de alto desempeño.
Lo que vas a hacer
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y sector hotelero
Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional
Abrir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B
Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados
Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal
Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales
Formar,
estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal
Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial en el equipo
Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline)
Perfil que buscamos
+10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero
Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución
Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales
Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento
Experiencia en negociación con clientes de alto volumen (idóneo sector hotelero)
Resistente liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución
Perfil estratégico con ejecución sólida
Valoramos experiencia en consumo, manufactura, mobiliario, colchones o sectores relacionados con hospitalidad.
Condiciones
Contrato directo con la compañía
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