Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas – Enterprise B2B (Hunter) altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado colombiano.
Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato ideal debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno.
Serás una pieza fundamental en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos.
Responsabilidades principales
Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en Colombia, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones).
Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos.
Ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC),
desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor.
Desarrollo de negocio: Posicionar la solución como socio tecnológico estratégico mediante un enfoque consultivo.
Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía.
Expansión de cuentas: Identificar ocasiones de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas.
Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados.
Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales.
Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario.
Requisitos
+7 años de experiencia en ventas B2B, con robusto enfoque en new business (hunter).
Experiencia comprobada generando pipeline propio y cerrando deals enterprise.
Experiencia en venta de soluciones
📌 Ejecutivo Senior De Ventas – Enterpriseb Bogotá
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá
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