Unilever está en búsqueda de Líder Comercial Canal Institucional

Función: Customer Development

Base: Medellín, Colombia

Reporta a: UFS Sales Manager Colombia

Alcance: Medellín, Colombia.

Términos & Condiciones: Full time.

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- ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, liderando iniciativas que impulsan el crecimiento sostenible del negocio.

PROPÓSITO DEL ROL

Impulsar el crecimiento rentable de Food Solutions en Colombia mediante la gestión estratégica de equipos de ventas regionales, el diseño e implementación de planes comerciales por segmento y ruta de mercado, y el fortalecimiento de relaciones con clientes principal del canal distribución. El rol es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell-in, sell-out, numerica y penetración, liderando con excelencia la ejecución comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES




- Diseñar planes de crecimiento rentable a través de acciones específicas por segmento y ruta de mercado, en colaboración con el equipo comercial, asegurando un retorno positivo de la inversión.
- Analizar la competencia en cada mercado para detectar oportunidades y amenazas, e implementar planes de acción que permitan ganar competitivamente.
- Monitorear la ejecución de los planes de crecimiento e innovaciones, evaluando su efectividad y ajustando según resultados.
- Liderar equipos comerciales regionales, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y una ejecución brillante en el punto de venta.- Gestionar el sell-in y sell-out:
- Sell-in: Asegurar la colocación efectiva de productos en distribuidores y clientes directos.
- Sell-out: Impulsar la rotación de productos en el punto de venta mediante acciones de activación y soporte comercial.
- Expandir la cobertura y la penetración de productos en el canal, aumentando la cobertura de clie

📌 Líder Comercial Canal Institucional (Medellín)
🏢 Unilever
📍 Medellín