Objetivo principal: Es responsable del desarrollo de las ventas de productos, el crecimiento de ingresos y los servicios de Arthrex en el canal de distribución. En coordinación con la gerencia comercial establece iniciativas y comunicación para garantizar la respuesta adecuada a las necesidades del mercado asignado.
Deberes y responsabilidades principales:
- Colabora estrechamente y sigue la dirección de la Gerencia comercial para supervisar los planes de negocio para los distribuidores
- Planea y ejecuta estrategias comerciales con los distribuidores, para incrementar la participación de mercado y cumplir con los objetivos del país.
- Garantiza la satisfacción, desarrollo y gestión de los distribuidores del país.
- Investiga y monitorea las condiciones del mercado y de la competencia, y ejecuta las acciones pertinentes en pro del desarrollo del negocio.
- Compila y evalúa los datos asignados del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.
- Gestiona el desarrollo de los distribuidores desde su apertura hasta su fidelización; con todas las labores implícitas en el proceso de ventas.
- Mantiene actualizado el forecast de ventas de los distribuidores para contribuir a garantizar la disponibilidad de producto y el servicio adecuado.
- Responsable de garantizar los niveles adecuados de habilidades técnicas de productos y comportamentales que requiere para el desarrollo de sus distribuidores
- Ejecuta estrategias competitivas y campañas de ventas dirigidas para que los distribuidores crezcan.
- Sigue las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.
- Colabora estrechamente con las diferentes áreas en un ambiente de trabajo en equipo, para lograr los objetivos generales del negocio.
Profile description
Educación y Experiencia:
Nivel de educación
· Competente en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo.
Experiencia
- Mínimo de 3 años de experiencia en áreas combinada en el campo de ventas, manejando el canal de distribución. Deseable, experiencia en la rama de la ortopedia.
- Experiencia previa estableciendo nuevos mercados / apertura de nuevos distribuidores.
- Experiencia previa en venta consultiva.
- Experiencia previa en gestión de proyectos.
Conocimiento funcional · Nivel de inglés intermedio.
Conocimientos de Sistemas
- MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Mobile apps, Cisco Anytime, Visio, CRM and Project Management.
- Habilidad en gestión de ventas - dar seguimiento y cerrar el ciclo de venta desde la prospección, referencias, base de datos, CRM, solución de problemas hasta la satisfacción de clientes.
- Habilidad en manejar diferentes canales de distribución de ventas.
- Habilidad en especializarse en la cartera de productos Arthrex.