¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos!

¿Quieres saber por qué Rappi?

⭐️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;

⭐️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;

⭐️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.

Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.

Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:

Garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial para la plataforma mediante un abordaje 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociando propuestas comerciales atractivas y asegurando el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.

Tus desafíos

- Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
- Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
- Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
- Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
- Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.




- Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

- Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas fundamental (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
- Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
- Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

- Prospectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
- Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
- Manejo de CRM: Registro,



actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho o similares.
- Entendimiento Operativo y Financiero (P&L;): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L;) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

- Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
- Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
- Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.
- Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.

Tipo Empleador

Regular

Empleador

Rappi Technology Colombia

Para más información consulta nuestra pagina web https://about.rappi.com/es y revisa nuestras reseñas en Glassdoor https://acortar.link/Eqm07Q

¡Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos! #Rappi ?

📌 Street Hunter (Bucaramanga)
🏢 Rappi
📍 Bucaramanga