¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos!

¿Quieres saber por qué Rappi?

⭐️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;

⭐️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;

⭐️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.

Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.

Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:

En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Restaurants Key Account Manager que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido. Tendrás la oportunidad de administrar uno de los portafolios más relevantes de Restaurants Colombia, con marcas de alta visibilidad y decisiones que mueven millones de dólares al mes.

El estándar es alto: profundidad analítica, criterio comercial, relaciones ejecutivas y una obsesión consistente por transformar oportunidades en crecimiento rentable.

?️ Responsabilidades principales:

1. Estrategia Comercial y Crecimiento de Marcas

- Analizar el desempeño de las marcas: Identificar oportunidades de negocio, riesgos y causas raíz detrás de los resultados clave.
- Construir y ejecutar planes de negocio: Diseñar planes de crecimiento conjunto con aliados estratégicos.
- Convertir data en acción: Transformar análisis de datos en recomendaciones comerciales concretas, prioridades y planes de acción estratégicos.
- Liderar conversaciones ejecutivas: Preparar y presidir reuniones de seguimiento, revisiones trimestrales (QBRs) y presentaciones de alto nivel con las marcas.

2. Negociación, Monetización y Rentabilidad

- Diseñar y negociar iniciativas clave: Crear propuestas de crecimiento, monetización, fidelización,



promoción y eficiencia operativa.
- Evaluar ROI: Analizar inversiones, retornos esperados y la rentabilidad de cada iniciativa comercial.
- Monitorear KPIs del negocio: Hacer seguimiento riguroso a indicadores principal como Orders, GMV, Share of Wallet, Ads , inversión, recurrencia y métricas operativas.

3. Gestión Operativa y Colaboración

- Coordinación transversal: Trabajar de la mano con los equipos de Ads, Growth, Operaciones, Revenue, Producto y otras áreas internas.
- Resolución de problemas: Identificar desviaciones, destrabar cuellos de botella en la ejecución y reajustar prioridades con agilidad según la evidencia del mercado.
- Garantizar ejecución impecable: Asegurar que cada proyecto cuente con objetivos, responsables, entregables y criterios claros de éxito.

4. Innovación y Eficiencia con IA

- Apalancamiento tecnológico: Utilizar Inteligencia Artificial y automatizaciones para acelerar análisis de información, optimizar la preparación de reuniones y eliminar tareas repetitivas.

? Requisitos:

- Experiencia: Mínimo 4 años en gestión de cuentas estratégicas (KAM), desarrollo de negocio, consultoría comercial, Category Management , Revenue Growth Management o roles afines.
- Formación: Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas, Mercadeo o carreras afines. (Posgrado deseable, no excluyente) .
- Industria: Experiencia previa en empresas de tecnología, e-commerce, marketplaces, consumo masivo, restaurantes o retail (deseable) .
- Gestión de stakeholders: Trayectoria administrando negocios complejos y relacionamiento con interlocutores senior/ejecutivos.
- Capacidad analítica y adaptabilidad:



Demostrada habilidad para tomar decisiones basadas en datos en entornos dinámicos, acelerados y de cambio frecuente.
- Liderazgo de influencia: Experiencia coordinando proyectos con equipos multidisciplinarios sin tener autoridad directa sobre ellos.
- Idiomas y modalidad: Inglés intermedio (deseable) . Afinidad comprobada con modelos de trabajo remoto, herramientas colaborativas e Inteligencia Artificial.

✅ Perfil Tech y Dominio Técnico - Lo que necesitas dominar:

- Análisis de datos: Manejo avanzado de Google Sheets (fórmulas avanzadas, tablas dinámicas, cruces de datos y escenarios).
- Business Intelligence: Uso autónomo de Power BI para consulta y análisis de dashboards.
- Inteligencia Artificial: Dominio funcional de herramientas como ChatGPT, Gemini, Claude o Copilot para eficientar el trabajo diario.
- Herramientas comerciales: Habilidad para construir planes de negocio, escenarios financieros, evaluaciones de ROI y presentaciones ejecutivas de alto impacto.
- Bases de datos: SQL básico (deseable) .

? Lo que te hace diferente:

- Pensamiento analítico y estratégico: Capacidad para estructurar hipótesis complejas y traducirlas en criterio comercial.
- Ownership y orientación a resultados: Responsabilidad integral sobre la salud financiera y operativa de tu portafolio.
- Comunicación ejecutiva: Transmisión clara, directa y persuasiva de ideas ante audiencias de alto nivel.
- Agilidad de ejecución: Equilibrio entre velocidad, rigurosidad y capacidad de priorización por impacto.
- Mentalidad de aprendizaje: Curiosidad natural, adaptabilidad y constante búsqueda de innovación técnica y comercial.

Tipo Empleador

Regular

Empleador

Rappi Technology Colombia

Para más información consulta nuestra pagina web https://about.rappi.com/es y revisa nuestras reseñas en Glassdoor https://acortar.link/Eqm07Q

¡Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos! #Rappi ?

📌 Restaurants Key Account Manager (Medellín)
🏢 Rappi
📍 Medellín