? Sales Development Representative (SDR)

Ubicación: Antioquia, Colombia (Medellín y alrededores)

Modalidad: Remoto + trabajo de campo (visitas frecuentes)

Tipo de contrato: Tiempo completo, término indefinido

Idioma: Español

Movilidad: Debe contar con carro propio y licencia de conducción vigente

? Objetivo del Rol

Impulsar el crecimiento de la empresa en Antioquia mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con distribuidores, tiendas, gimnasios, restaurantes y puntos de conveniencia. Este rol es clave para maximizar presencia, ventas y penetración de mercado.

?️ Responsabilidades Principales

- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades con distribuidores, supermercados, minimercados, gimnasios, spas, restaurantes y tiendas de conveniencia.
- Realizar visitas presenciales, demostraciones de producto, degustaciones y activaciones.
- Presentar y promover el portafolio de la empresa con argumentos de valor claros y persuasivos.
- Realizar análisis costo–beneficio y negociar precios, términos y acuerdos comerciales.
- Cerrar negocios y cumplir/ superar metas mensuales de ventas.
- Gestionar un territorio asignado dentro de Medellín y zonas cercanas (~20 millas).
- Mantener comunicación constante con clientes actuales para fortalecer relaciones.
- Garantizar la visibilidad de productos y la correcta ejecución de merchandising.
- Monitorear inventarios y coordinar necesidades de reposición con el equipo interno.
- Resolver problemas relacionados con entregas, calidad o atención al cliente.
- Recopilar insights competitivos, tendencias de precios y oportunidades de mercado.




- Brindar retroalimentación al equipo de marketing y liderazgo para decisiones estratégicas.
- Participar en eventos, activaciones de marca y ferias comerciales.
- Mantener reportes, pronósticos y documentación CRM al día.
- Colaborar con equipos internos y apoyar requerimientos operativos y logísticos cuando sea necesario.

? Requisitos del Cargo

Experiencia

- 2 a 3 años de experiencia en ventas de bebidas, FMCG o manejo de distribuidores.
- Experiencia comprobada trabajando con minimercados, tiendas, cadenas de retail o distribuidores en Colombia.
- Manejo de herramientas CRM o softwares de seguimiento comercial.

Movilidad

- Licencia de conducción vigente.
- Vehículo propio (obligatorio).
- Disponibilidad para viajar constantemente dentro del territorio asignado.

? Hard Skills

- Gestión de embudos de ventas y manejo de CRM.
- Conocimiento de operaciones retail y de distribuidores.
- Habilidad para realizar demostraciones y degustaciones de producto.
- Dominio de estándares de merchandising y ejecución en punto de venta.
- Competencia en Microsoft Office o Google Workspace.
- Manejo de reportes y pronósticos comerciales.

? Soft Skills

- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Alta resiliencia, persistencia y orientación a resultados.
- Organización, planificación y manejo optimizado del tiempo.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en un esquema de campo.
- Pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas.
- Profesionalismo, confiabilidad y enfoque en el cliente.
- Adaptabilidad a un entorno tipo startup con procesos en evolución.

📌 Representante de Ventas/Desarrollo Comercial (Remoto, áreas retail) (Medellín)
🏢 Solvo S
📍 Medellín