- Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
- Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
- Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
- Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
- Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
- Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
- Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
- Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing)
para potenciar estrategias y resultados.
Requisitos excluyentes:
- Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
- Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
- Robusto habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
- Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
- Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente.
- Idioma requerido: Español.
Requisitos deseables:
- Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
- Experiencia trabajando con Agencias de Marketing.
- Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas .
- Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
- Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.