Buscamos un Key Account Manager (KAM) para gerenciar la cuenta Éxito en Medellín, garantizando el cumplimiento de las ventas requeridas para el canal y el posicionamiento de las marcas del portafolio de la compañía.
Importante: este rol requiere experiencia comprobada en el manejo directo de la cuenta Éxito o cadenas equivalentes del canal moderno.
Como KAM serás responsable de:
- Garantizar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la cuenta asignada, administrando los recursos financieros y administrativos correspondientes.
- Generar ampliación de portafolio y proyecciones, garantizando el sell in y sell out.
- Establecer cronogramas y estrategias para el equilibrio de inventario de las marcas en la cuenta.
- Controlar y dar seguimiento a la cartera, así como a la gestión del PAC, EXTRAPAC y POS pactados.
- Realizar la administración contable de la cuenta, activación de productos y cumplimiento de indicadores.
- Generar un relacionamiento sólido con los negociadores de la cadena y proveedores.
- Crear planes enfocados en la cadena para fortalecer las estrategias comerciales en la región.
Requirements
- Cualificado, preferiblemente en carreras administrativas, ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas, economía o afines.
- Experiencia de 5 a 6 años en consumo masivo, preferiblemente en la categoría de licores.
- Must have: experiencia previa manejando la cuenta Éxito o cadenas de perfil similar en el canal moderno.
- Competencias: negociación, capacidad de análisis, control de presupuesto, planeación estratégica, trabajo en equipo, trabajo de campo.
- Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).