Importante empresa aliada requiere para su equipo de trabajo cualificado en administración de empresas, mercadeo, finanzas, negocios o áreas afines que cuente con 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas del canal cadenas y supermercados regionales, con liderazgo de equipos y manejo de presupuestos, experiencia en negociación, implementación de estrategias comerciales y manejo de clientes nacionales.
Misión del cargo
Desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial del canal para los clientes asignados, fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento sostenible, el cumplimiento de objetivos y la rentabilidad del negocio.
Funciones específicas
- Gestionar estratégicamente y de forma rentable los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
- Monitorear el sell out, inventarios, cartera y control de devoluciones, garantizando un flujo comercial eficiente.
- Liderar la gestión del presupuesto de ventas por objetivo y las negociaciones comerciales alineadas con la estrategia del canal.
- Diseñar e implementar estrategias para maximizar el sell out y fortalecer la visibilidad de marca en clientes y zonas asignadas.
- Administrar el equipo a cargo, coordinando rutas, horarios y actividades, fomentando la motivación y el enfoque comercial.
Conocimiento
- Manejo de indicadores comerciales (sell out, inventarios, cartera).
- Gestión de presupuestos de ventas.
- Estrategias comerciales y negociación.
- Análisis de PYG (Pérdidas y Ganancias).
- Implementación de campañas comerciales y de mercadeo.