Descripción del puesto

Objetivo del Puesto

Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría, con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal, hasta electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo.

Será responsable de maximizar el desempeño comercial, liderar la expansión de canales físicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución), fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave, y asegurar una operación optimizado, escalable y orientada a resultados.

Deberá combinar visión estratégica, ejecución operativa, disciplina financiera y mentalidad digital.

Funciones y Responsabilidades

Estrategia General y Desarrollo del Negocio

- Definir e implementar el plan estratégico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
- Liderar la diversificación y optimización del portafolio de productos y categorías.
- Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas.
- Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
- Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente.

Gestión Comercial y Canales de Venta

- Dirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.
- Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos.
- Negociar con cuentas clave, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.
- Supervisar el desempeño de sell in y sell out, rotación de inventarios y cobertura de mercado.
- Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce, integrándolo con la estrategia omnicanal.

Importación, Logística y Operaciones

- Supervisar los procesos de importación, cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos.
- Optimizar la cadena de suministro, lead times, costos logísticos y niveles de inventario.
- Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking.




- Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos).
- Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas.

Marketing Estratégico y Canales Digitales

- Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoría y canal.
- Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas.
- Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing.
- Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
- Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial.

Gestión Financiera y Analítica

- Responsable del P&L;, presupuesto general y control de costos.
- Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
- Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero.
- Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
- Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva.

Liderazgo y Gestión de Talento

- Liderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos.
- Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecución.
- Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo.
- Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
- Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional.

Requisitos

Requisitos del Puesto

Formación Académica

- Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
- Deseable: MBA o estudios de posgrado en dirección, finanzas o supply chain.

Experiencia Competente

- Mínimo 5 años en posiciones de dirección general, comercial u operativa.
- Experiencia en distribución, consumo masivo, retail o empresas multicategoría.
- Conocimiento sólido de importación, logística internacional y cadena de suministro.
- Experiencia liderando canales digitales y e-commerce.
- Historial comprobado de crecimiento, rentabilidad y liderazgo de equipos.

Detalles

Nivel mínimo de educación: MBA (Graduado)

📌 Gerente General – Distribución Multicategoría (Bogotá)
🏢 Top Brands Int.
📍 Bogotá