Significativo empresa del sector de soluciones tecnológicas, requiere para su equipo de trabajo Especialista desarrollo negocios, con experiencia de cinco (5) años en ventas de soluciones B2B a grandes empresas y apertura de nuevos mercados.
Formación académica: Posgrado en administración de empresas, negocios internacionales, mercadeo, ingeniería o áreas afines.
Requerimientos para el cargo
- Cursos especializados en ventas, desarrollo de negocios o ingenierías.
- Dominio del idioma inglés mínimo B2.
- Manejo del CRM: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, entre otros) para gestionar prospectos y oportunidades de ventas.
- Conocimiento en sectores específicos, preferiblemente en tecnología, servicios, energía, entre los principales, así como de la competencia.
- Experiencia en ventas complejas y ciclos de venta prolongados.
- Enfoque consultivo en ventas, ofreciendo soluciones que resuelvan problemas o generen valor para el cliente.
Funciones
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio,
incorporando nuevos clientes en nuevos mercados.
- Superar cuotas de ventas asignadas, con enfoque en el desarrollo de clientes nuevos.
- Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes, garantizando satisfacción y fidelización.
- Definir y estructurar soluciones basadas en TI para optimizar las operaciones de los clientes y aprovechar las oportunidades generadas por la transformación digital de los negocios.
- Elaborar ofertas comerciales identificando escenarios de solución que incluyan el valor de los productos y servicios, tiempo de ejecución, forma de pago y condiciones comerciales.
Competencias laborales: Comunicación asertiva y orientación a resultados.