Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en el sector AEC, mediante la consultoría técnica y comercial de soluciones complementarias como CHAOS - Enscape, Trimble - SketchUp, Bluebeam, Matterport, Gamma, entre otras, aportando valor al cliente a través de la transformación digital de sus procesos.
Funciones principales
- Identificar oportunidades comerciales en clientes actuales y nuevos.
- Asesorar técnicamente a los clientes sobre soluciones AEC complementarias a Autodesk.
- Realizar demos, presentaciones y acompañamiento comercial.
- Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección → cierre).
- Hacer seguimiento postventa y detectar oportunidades de upselling/cross-selling.
- Mantenerse actualizado en tendencias y soluciones del sector AEC.
Requisitos
Perfil del candidato
Formación
- Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño o carreras afines al sector AEC.
- Deseable formación complementaria en BIM, visualización arquitectónica o transformación digital.
Experiencia
- 3 a 5 años de experiencia en:
- Áreas comerciales (ventas consultivas, desarrollo de negocio).
- Servicio al cliente en soluciones tecnológicas o software.
- Experiencia en el sector AEC (deseable).
- Experiencia comercializando o usando herramientas como:
- Autodesk (Revit, AutoCAD, etc.) O herramientas afines del ecosistema BIM / construcción.
Conocimientos clave
- Ecosistema AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción).
- Flujo de trabajo BIM y transformación digital.
- Soluciones de visualización, modelado y colaboración.
- Ventas consultivas (B2B).
- Gestión de pipeline y CRM.
- Identificación de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
Habilidades
- Comunicación consultiva (capacidad de traducir lo técnico a valor de negocio).
- Orientación a resultados y cierre de ventas.
- Relacionamiento con clientes (account management).
- Capacidad de diagnóstico de necesidades.
- Presentaciones comerciales y demos técnicas.
- Trabajo en equipo con áreas técnicas y de marketing.
Beneficios
Trabajo híbrido
Contrato fijo, directo con la compañía
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Tags
ventas aec autodesk multicanal licenciamientos
📌 Ejecutivo(a) Comercial Multicanal - Medellín o Bogotá
🏢 Arquitectura Del Talento
📍 Bogotá
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