Significativo empresa dedicada a la elaboración de productos para el hogar como colchones, requiere para su equipo de trabajo tecnólogo/a o profesional en administración, mercadeo o carreras afines a áreas comerciales que cuente con mínimo 3 años de experiencia en negociación con clientes corporativos, prospección y desarrollo de clientes y cuentas claves, con enfoque HORECA.

Misión del cargo

Garantizar la expansión de la marca a través del canal institucional en los mercados nacionales, priorizando los mercados objetivos mediante investigación de mercados y gestión de bases de datos, con el propósito de definir modelos comerciales adecuados que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la compañía.

Funciones específicas

- Realizar prospección, fidelización y mantenimiento de clientes estratégicos para asegurar crecimiento sostenido.
- Consecución de clientes de alto impacto que potencien el desarrollo comercial de la compañía.
- Proponer oportunidades de mejora mediante el análisis del mercado y el comportamiento del canal institucional.




- Generar sinergia con áreas internas, especialmente mercadeo, para fortalecer el desarrollo de clientes codificados.
- Proponer negociaciones rentables y sostenibles que impulsen las ventas y la expansión comercial.

Conocimiento

- Manejo de personal.
- Estrategias para el cumplimiento de indicadores comerciales y KPIs.
- Manejo de presupuesto y apertura de mercados.
- Conocimiento del sector HORECA.
- Herramientas Office (nivel alto).
- Habilidades comerciales y negociación avanzada.
- Relacionamiento interpersonal y análisis numérico del negocio.
- Administración de clientes corporativos y venta consultiva.
- Inglés intermedio.

Salario: Rango entre $4.000.000 y $10.000.000 de acuerdo con experiencia y competencias.

Horarios: Lunes a viernes en horario administrativo, ingreso permitido entre 6:30 a.m. y 7:30 a.m.

Tipo de contrato: Fijo.

Lugar de trabajo: Itagui.

📌 Ejecutivo/a Institucional y hotelero (Medellín)
🏢 AGENCIA DE EMPLEO COMFAMA
📍 Medellín