Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales, con una amplia oferta en estrategia y consultoría, tecnología, operaciones y capacidades digitales. Acompañamos a nuestros clientes en su evolución para alcanzar su máximo rendimiento mediante soluciones innovadoras y de alto impacto.

Buscamos un Ejecutivo de cuentas (B2B) que quiera formar parte de un equipo ágil y global. Tendrás la oportunidad de colaborar con diversos equipos, fortalecer relaciones estratégicas y contribuir al éxito de nuestros clientes y partners.

Principales Responsabilidades:- Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.

- Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
- Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
- Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
- Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
- Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial,



asegurando una experiencia positiva para el cliente.
- Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
- Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados. Requisitos excluyentes:- Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
- Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
- Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
- Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
- Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente. Requisitos deseables:- Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
- Experiencia trabajando con Agencias de Marketing.
- Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas.
- Nivel de inglés intermedio (deseable).
- Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
- Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.

📌 Ejecutivo de cuentasB) (Medellín)
🏢 Accenture Colombia
📍 Medellín