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Veolia es una compañía líder mundial en la gestión optimizada de recursos. Nuestra misión es contribuir al desarrollo sostenible de las ciudades y las industrias, ofreciendo soluciones innovadoras en agua, residuos y energía, con el propósito de hacer del mundo un lugar más limpio, eficiente y sostenible.
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Descripción del empleo
Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Principales funciones y responsabilidades:
1. Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional
2. Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos
3. Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas
4. Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos
5. Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM
6. Participar en licitaciones públicas y privadas
7. Realizar análisis de mercado y competencia
8. Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales
9.
Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación
10. Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas
Requisitos
Formación Académica y Conocimientos
- Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.
- Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.
- Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.
Experiencia Requerida
- Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.
- Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.
- Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.
- Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.
Información adicional
En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas
Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos incentivos que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:
- Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada
- Bonos extralegales
- Fondo de empleados
(Beneficios aplicables según categoría salarial.)
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.