Estamos en la búsqueda de un(a) estratega comercial y líder nato para nuestro equipo en Transpiedecuesta s.a. empresa con más de 70 años de trayectoria en el mercado Regional. El objetivo principal será planificar, ejecutar y supervisar el proceso de ventas de nuestras Unidades Estratégicas de Negocio (UEN). Buscamos a alguien capaz de identificar oportunidades en el mercado, asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y garantizar el cierre efectivo de ventas.
Necesitamos una persona capaz de generar relaciones sólidas con los clientes, fidelizarlos y diseñar planes de marketing que impacten directamente en la rentabilidad y el presupuesto de la organización.
Formación: Tecnólogo o Profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Mercadeo, Ventas y/o carreras afines. • Convalidación: Técnico con experiencia mínima de 3 años desempeñando el cargo.
Experiencia:
•Tres (3) años de experiencia desempeñando el cargo, con enfoque en manejo de áreas de mercadeo y ventas preferiblemente en el sector automotriz.
Retos y responsabilidades del cargo:
1.Diseñar el plan comercial y de marketing, estableciendo lineamientos,
proyecciones de ventas anuales y metas por líneas de producto/servicio para garantizar el cumplimiento del presupuesto.
- Liderar la gestión de ventas de las UEN para aumentar volúmenes, expandir nuevos mercados y estructurar ruteros de prospección y mantenimiento de clientes.
- Analizar investigaciones de mercado, segmentar clientes, definir políticas de precios (análisis frente a la competencia) y liderar el lanzamiento de nuevos productos/servicios.
- Dirigir, entrenar y acompañar al equipo comercial (líderes de UEN, asesores, community manager) en clínicas de ventas, manejo de objeciones y cierres de negociación.
Competencias y Habilidades Blandas (Soft Skills):
Para desempeñar este rol y cumplir con los objetivos del área, se requiere:
Visión estratégica y alta capacidad de negociación.
Pensamiento analítico orientado a indicadores (KPIs).
Tolerancia a la presión y orientación al logro.
Comunicación asertiva y destacado trabajo en equipo.
Integridad absoluta en el manejo de confidencialidad y políticas corporativas.