Objetivo del cargo

Liderar, coordinar y hacer seguimiento a la operación del equipo comercial B2B de PsicoAlianza, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, la correcta gestión del pipeline, la disciplina en el uso del CRM y la ejecución efectiva de las estrategias de prospección, seguimiento, negociación y cierre.

?️ Funciones principales

- Liderar y acompañar al equipo comercial conformado por SDR, consultores comerciales, venta cruzada y fidelización.
- Realizar seguimiento diario y semanal al cumplimiento de metas, actividades e indicadores comerciales.
- Supervisar la gestión de prospección, generación de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y cierres.
- Asegurar la correcta asignación y distribución de leads y oportunidades comerciales.
- Revisar la calidad de las oportunidades generadas por el SDR y su transferencia a los consultores comerciales.
- Gestionar y actualizar el forecast comercial del equipo.
- Realizar seguimiento al pipeline, aging de oportunidades, tasas de conversión y cumplimiento de metas.
- Garantizar el registro completo y oportuno de la gestión comercial en el CRM.
- Identificar riesgos, bloqueos y desviaciones en el proceso comercial.
- Diseñar y ejecutar planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento.
- Acompañar al equipo en reuniones, negociaciones y oportunidades estratégicas.
- Apoyar el manejo de objeciones y el cierre de negocios de mayor complejidad.
- Realizar reuniones de seguimiento, retroalimentación y coaching comercial.




- Evaluar el desempeño individual y colectivo del equipo.
- Coordinar acciones con Marketing para mejorar la generación y calidad de los leads.
- Trabajar con las áreas de servicio, producto y operaciones para asegurar una adecuada experiencia del cliente.
- Hacer seguimiento a los procesos de renovación, fidelización, venta cruzada y upgrade.
- Elaborar reportes comerciales para la Dirección Comercial y la Gerencia.
- Promover el cumplimiento de los procesos, políticas y metodologías comerciales definidas por la compañía.
- Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial y proponer acciones de automatización, estandarización y optimización.

? Requisitos para el cargo

Formación académica recomendada

Tecnólogo o competente en administración de empresas, mercadeo, negocios internacionales, ingeniería industrial, psicología, economía, carreras comerciales, administrativas o afines.

Experiencia requerida

- Mínimo dos años de experiencia como coordinador comercial, líder de ventas, supervisor comercial o cargos similares.
- Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia en gestión de pipeline, forecast, CRM y seguimiento de indicadores.




- Experiencia acompañando procesos de prospección, venta consultiva, negociación y cierre.
- Experiencia realizando seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Capacidad para analizar indicadores de conversión, productividad y desempeño comercial.
- Experiencia en empresas SaaS o plataformas tecnológicas.
- Se considerará un plus la experiencia en plataformas SaaS enfocadas en recursos humanos, selección, pruebas psicométricas, gestión del talento o HR Tech.
- Deseable experiencia comercializando soluciones a áreas de talento humano, gestión humana o recursos humanos.

Conocimientos requeridos

- Gestión de equipos comerciales.
- Venta consultiva B2B.
- Administración de pipeline.
- Elaboración y seguimiento de forecast.
- Manejo de CRM.
- Indicadores y métricas comerciales.
- Prospección outbound.
- Seguimiento de oportunidades.
- Negociación y cierre.
- Elaboración de reportes comerciales.
- Excel o herramientas de análisis de información.

? Condiciones ofrecidas

Salario: $3.300.000 mensuales + Auxilio de transporte $249.095 + Prestaciones de ley + Comisiones

Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Modalidad: híbrida

Tipo de contrato: a término fijo por seis meses, renovable de acuerdo con el desempeño. Al completar un año, posibilidad de cambio a contrato a término indefinido, sujeto a evaluación y aprobación de la compañía.

¡Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel formando parte de un equipo que impulsa la innovación!

📌 Coordinador/a comercialB (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá