? ¡Estamos buscando un Consultor Comercial SaaS B2B para Quality Sign!

Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, con mentalidad hunter y enfoque consultivo, capaz de abrir mercado, generar relaciones estratégicas y cerrar negocios B2B en entornos tecnológicos SaaS.

?Objetivo del Cargo

Desarrollar oportunidades comerciales y cerrar negocios B2B para las soluciones SaaS de Quality Sign, mediante estrategias de prospección consultiva, demostraciones de producto y gestión estratégica del pipeline comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de ingresos recurrentes y expansión de clientes corporativos.

?Misión Principal

Convertirse en un aliado estratégico de las empresas en sus procesos de transformación digital documental, identificando necesidades, construyendo relaciones de confianza y ofreciendo soluciones tecnológicas que generen eficiencia, trazabilidad y seguridad jurídica.

?Responsabilidades Principales

Prospección Comercial B2B

- Gestionar de forma eficiente y proactiva los prospecto generados desde la prospección en medios digitales de Quality y que estén activos en el CRM.
- Identificar y contactar empresas objetivo mediante outbound, social selling, networking y estrategias digitales.
- Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión (gerencia, jurídica, RRHH, operaciones, tecnología y compras).
- Construir y mantener una base activa de prospectos calificados.

Gestión del Pipeline Comercial

- Administrar el embudo de ventas garantizando seguimiento oportuno y trazabilidad en CRM.




- Gestionar oportunidades comerciales desde lead hasta cierre.
- Priorizar cuentas estratégicas y oportunidades de alto valor.

Venta Consultiva y Demo de Producto

- Comprender los procesos documentales y necesidades del cliente.
- Realizar demostraciones funcionales de la plataforma de Quality Sign.
- Construir propuestas de valor orientadas a productividad, automatización y reducción de tiempos operativos.
- Presentar ROI y beneficios de transformación digital.

Cierre de Ventas

- Negociar condiciones comerciales y acompañar el proceso de decisión.
- Gestionar objeciones técnicas, financieras y legales.
- Alcanzar y superar metas mensuales de ventas.

Seguimiento y Expansión Postventa

- Acompañar el onboarding comercial del cliente.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Generar relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión CRM y Reporting

- Registrar toda la actividad comercial en herramientas CRM.
- Mantener actualizado forecast, pipeline y proyecciones comerciales.
- Presentar reportes periódicos de gestión y conversión.

?Requisitos Académicos y Experiencia

- Cualificado o tecnólogo en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Comunicación o carreras afines.




- Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en comercialización de soluciones SaaS, tecnología o servicios digitales.
- Experiencia manejando CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho o similares.
- Deseable experiencia en venta de software de automatización documental, firma electrónica o transformación digital.

?Conocimientos Deseables en IA para Ventas

- Conocimiento y uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a procesos comerciales y ventas consultivas.
- Experiencia utilizando IA para prospección comercial, automatización de seguimiento y generación de leads.
- Manejo de herramientas de IA para creación de propuestas comerciales, análisis de clientes y optimización de comunicación comercial.
- Capacidad para apoyarse en plataformas de IA para investigación de mercado, personalización de mensajes y social selling.
- Familiaridad con herramientas como ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator u otras soluciones de automatización e inteligencia comercial.
- Comprensión básica de automatización de procesos comerciales y tendencias de transformación digital impulsadas por IA.
- Mentalidad orientada a la adopción tecnológica, aprendizaje continuo e innovación comercial.

?¿Qué ofrecemos?

Salario: A convenir + esquema de comisiones sin techo

Lugar de trabajo: Teusaquillo

Modalidad: Presencial

? ¡Postúlate y haz parte de la transformación digital empresarial con Quality Sign!

📌 Consultor Comercial SaaSB (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá