En PsicoAlianza somos líderes en la transformación del potencial humano en resultados. Apoyamos a empresas en la optimización de sus procesos de selección, clima organizacional, productividad y desarrollo del talento mediante soluciones de psicología organizacional innovadoras y de alto impacto.
Propósito del cargo
Buscamos un Consultor Comercial B2B apasionado por el desarrollo de negocios, que lidere la prospección, diagnóstico y cierre de oportunidades comerciales, ofreciendo soluciones que fortalezcan la gestión de talento de nuestros clientes y contribuyan al crecimiento comercial de la organización.
Responsabilidades principales
- Prospección activa y venta en frío:
- Identificar oportunidades de negocio y contactar clientes potenciales.
- Gestionar bases de datos de prospección, networking y referencias.
- Realizar diagnósticos iniciales para detectar brechas y necesidades del cliente.
- Venta consultiva y cierre de negocios:
- Presentar propuestas de valor y demostrar retorno de inversión.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones.
- Gestionar un pipeline sólido que asegure el cumplimiento de metas mensuales.
- Gestión y fidelización del cliente:
- Desarrollar relaciones de largo plazo que fortalezcan la recompra.
- Registrar y hacer seguimiento en CRM de todas las oportunidades y acciones.
- Participación estratégica:
- Representar a la empresa en eventos, ferias, webinars y alianzas.
- Coordinar con el equipo de consultores para una implementación exitosa postventa.
Requisitos
- Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, mercadeo, administración o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
- Dominio y experiencia demostrable en prospección y venta en frío.
Deseable conocimiento en:
- Gestión del talento humano
- Pruebas psicotécnicas
- Clima organizacional
- Desarrollo organizacional
- Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Clientify o similares).
Habilidades y competencias
- Comunicación efectiva, negociación y capacidad consultiva.
- Organización, manejo de herramientas digitales y orientación a resultados.
- Empatía, escucha activa y facilidad para construir relaciones.
- Proactividad, mentalidad de crecimiento y resiliencia.
¿Por qué unirte a PsicoAlianza?
- Serás parte de una empresa apasionada por el talento humano y su impacto en las organizaciones.
- Tendrás autonomía para liderar tu proceso comercial.
- Crecimiento profesional en un ambiente dinámico y retador.