Buscamos un profesional proactivo y con experiencia comprobada en la identificación y desarrollo de nuevos mercados dentro del sector industrial y de manufacturación de cartón. Serás una pieza fundamental en la expansión de Alpesa en el mercado colombiano, trabajando de forma autónoma desde casa.
? Responsabilidades Principales
El rol se centra en la expansión de nuestra base de clientes en Colombia a través de una sólida investigación de mercado y una gestión comercial efectiva:
- Mapeo de Competencia: Analizar y documentar de forma exhaustiva la competencia de Alpesa en el mercado colombiano.
- Análisis de Mercado: Estimar el tamaño y el potencial de mercado para nuestros productos (cajas, tubos, núcleos, cantoneras, etc.) en sectores similares a nuestros clientes actuales.
- Búsqueda y Contacto: Identificar proactivamente clientes potenciales y comunicarse con ellos (vía correo, llamada) para ofertar las soluciones de Alpesa.
- Gestión de Ventas: Participar en ferias presenciales relevantes para el sector (cuando sea necesario) y gestionar el ciclo de ventas.
- Costes de Transporte: Calcular, analizar y comparar costos de fletes y transportes para cotizaciones y logística.
- Generación de Leads: Utilizar bases de datos (acceso a nuestro CRM) y redes sociales para identificar, registrar y hacer seguimiento a clientes potenciales.
? Requisitos (Habilidades Técnicas y Blandas)
Skills and Qualifications - HARD SKILLS
- Experiencia Requerida: Mínimo de 1 a 2 años de experiencia en ventas B2B, manejo de canales (correo, llamada) y participación en ferias.
- Conocimiento de Sector: Experiencia o conocimiento previo en el sector industrial y de manufacturación de cartón (cajas, tubos, núcleos, cantoneras, etc.).
- Estudios: Grado o estudios relacionados con identificación y desarrollo de mercados, Ventas o Comercio Exterior.
- Habilidades Técnicas:
- Manejo avanzado de bases de datos y sistemas CRM para la gestión de prospectos.
- Conocimiento en análisis de mercado y técnicas de mapeo de competencia.
- Competencia en el uso estratégico de redes sociales para la generación de leads.
- Idiomas: Dominio del Español. (No se requiere otro idioma).
Soft Skills
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para trabajar de forma independiente (puesto remoto) y gestionar su propio tiempo.
- Proactividad y marcada orientación a la resolución de problemas.
- Fuerte orientación al logro de objetivos y trabajo colaborativo con el equipo de Marketing.
? Condiciones y Beneficios
- Modalidad de Trabajo: 100% Remoto.
- Horarios: Flexibles, pero se requiere disponibilidad para atender llamadas y reuniones con clientes dentro del rango de 7:00 a.m. a 5:00 p.m. (zona horaria Colombia).
- Soporte: Acceso a nuestro CRM, argumentarios de ventas y documentación relevante. El equipo de Marketing brindará apoyo constante.
- Entrenamiento: Recibirás sesiones iniciales para entender las necesidades específicas de nuestro cliente y demostrar tus habilidades en el puesto.
📌 Analista de desarrollo de mercado y prospeccion comercial ( remote ) (Bogotá)
🏢 Solvo S
📍 Bogotá
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