Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE | SEGUROS Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES | BOGOTÁ En ACIERTA HEADHUNTER lideramos
esta búsqueda para una compañía internacional del sector
asegurador, con operación regional y una propuesta de valor
especializada para clientes corporativos. ¿Te interesa asumir la
dirección comercial de una organización con alcance internacional, fortalecer un equipo de alto desempeño y convertir la estrategia en
crecimiento rentable, fidelización y nuevas oportunidades de
negocio? Revisa el perfil completo y aplica o compártelo con
profesionales del sector asegurador DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos
un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de
crecimiento de una compañía del sector asegurador con cobertura
internacional. Esta posición tendrá la responsabilidad de
organizar, desarrollar y movilizar al equipo comercial, integrado
por Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance, asegurando una gestión disciplinada del pipeline, el cumplimiento
de objetivos y la construcción de relaciones sostenibles con
clientes corporativos. El reto va más allá de supervisar ventas.
Buscamos una persona capaz de interpretar las necesidades del
mercado, conectar las áreas comercial y técnica, fortalecer la
propuesta de valor y tomar decisiones que impulsen la rentabilidad, la fidelización y la expansión del negocio. Es una oportunidad para
un/a líder con visión internacional, criterio comercial y capacidad
para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles.
Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración de
Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio
Exterior, Economía, Mercadeo o carreras afines. Se valorará
especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Seguros, Negocios Internacionales o áreas relacionadas. La
especialización podrá homologarse con experiencia relevante y
comprobable dentro del sector asegurador. Inglés avanzado C1 o
superior, indispensable para interactuar con clientes, aliados y
equipos internacionales. Conocimientos de Excel y Power BI son
importantes. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 6 años de
experiencia profesional en áreas comerciales, desarrollo de
negocios o gestión de cuentas corporativas. Al menos 3 años
liderando equipos comerciales o desempeñándose en posiciones de
coordinación, dirección o gerencia. Experiencia comprobable en el
sector asegurador, reasegurador, corretaje de seguros, riesgos
corporativos o servicios financieros relacionados. Se valorará
experiencia en negocios vinculados con logística, comercio
exterior, transporte terrestre, aéreo o marítimo. Experiencia
liderando Key Account Managers, ejecutivos comerciales, comisionistas, canales externos o equipos independientes.
Conocimiento de venta consultiva B2B, negociación de alto nivel y
desarrollo de cuentas estratégicas. Capacidad para comprender
coberturas, riesgos y necesidades del cliente, articulando
soluciones con el área técnica. Experiencia en planeación

comercial, presupuestos, forecast, pipeline, indicadores y

seguimiento de productividad. Conocimiento en fidelización, renovación de cuentas y crecimiento del portafolio por cliente.




Manejo de CRM y plataformas digitales para seguimiento comercial.
Conocimiento general de sistemas de gestión de calidad y seguridad
y salud en el trabajo. RESPONSABILIDADES CLAVE Diseñar e
implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con
los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión
internacional. Liderar, organizar y desarrollar al equipo
comercial, asegurando claridad en metas, segmentos, responsabilidades y prioridades. Fortalecer la gestión de Key
Account Managers, comisionistas y profesionales freelance. Impulsar
la captación de nuevos clientes corporativos y el crecimiento de
las cuentas existentes. Asegurar una gestión rigurosa del pipeline, forecast y oportunidades comerciales. Coordinar con el área técnica
la construcción de soluciones aseguradoras acordes con los riesgos
y necesidades de los clientes. Liderar las negociaciones
estratégicas y acompañar los procesos comerciales de mayor impacto.
Diseñar iniciativas de fidelización, renovación y venta cruzada.
Presentar resultados, riesgos, proyecciones y recomendaciones a la
gerencia. Representar comercialmente a la compañía ante clientes, aliados y actores relevantes del mercado. FUNCIONES PRINCIPALES
Construir el plan comercial anual y traducirlo en objetivos
concretos por canal, segmento y responsable. Definir territorios, cuentas objetivo, prioridades y estrategias de abordaje. Liderar
reuniones de seguimiento, comités comerciales y sesiones de
revisión de resultados. Acompañar al equipo en negociaciones
complejas, presentaciones ejecutivas y cierres estratégicos.
Analizar el desempeño comercial y tomar acciones frente a
desviaciones en presupuesto, conversión o productividad.
Desarrollar planes de formación, entrenamiento y acompañamiento
para la fuerza de ventas. Diseñar y administrar esquemas de
incentivos alineados con crecimiento, margen y calidad de la
cartera. Evaluar riesgos comerciales y coordinar con el equipo
técnico la estructuración de propuestas. Hacer seguimiento a
renovaciones, oportunidades de venta cruzada y potencial de
crecimiento por cliente. Promover el uso disciplinado del CRM y la
actualización permanente de la información comercial. Preparar
informes ejecutivos sobre ventas, forecast, pipeline, actividad y
resultados. Participar en la selección y vinculación de nuevos
integrantes del equipo comercial. Identificar tendencias del

mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de

negocio. Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos de calidad y disposiciones de seguridad y salud en el

trabajo. COMPETENCIAS CLAVE Visión estratégica: para anticipar
oportunidades, interpretar el mercado y definir caminos de
crecimiento. Liderazgo comercial: indispensable para movilizar
equipos diversos hacia objetivos comunes. Orientación a resultados: para mantener el foco en cumplimiento,



rentabilidad y expansión.

Negociación e influencia: necesarias para gestionar clientes

corporativos, aliados y decisiones de alto impacto. Comunicación

ejecutiva: clave para interactuar con equipos internacionales, áreas técnicas y alta dirección. Toma de decisiones: para priorizar

oportunidades, ajustar estrategias y actuar frente a desviaciones.

Pensamiento analítico: importante para interpretar indicadores, riesgos, productividad y desempeño comercial. Desarrollo de
equipos: fundamental para elevar capacidades, autonomía y nivel de
ejecución. Resiliencia: necesaria para sostener el desempeño en
ciclos comerciales exigentes. Trabajo transversal: esencial para
conectar comercial, técnico, operaciones y gerencia. Orientación al
cliente: para construir relaciones de confianza y soluciones de

largo plazo. Integridad: indispensable en la gestión de

información, condiciones comerciales y relaciones institucionales.
Incentivos OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición estratégica con
exposición directa a la alta dirección. Remuneración competitiva.
Esquema de comisiones y bonificaciones por desempeño. Contrato
laboral con condiciones acordes con el nivel del cargo. Acceso a
formación continua en seguros, normatividad, estrategias
comerciales y liderazgo. Participación en una operación con alcance
internacional. Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de
la organización. Cultura orientada al servicio, la innovación y el
cumplimiento de objetivos. Herramientas tecnológicas para la
gestión comercial y el análisis de riesgos. Programas de bienestar
y cumplimiento de las disposiciones de seguridad y salud en el
trabajo. Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales con
experiencia en seguros, capacidad para desarrollar equipos y
criterio para conducir negociaciones corporativas en contextos
internacionales. Buscamos una persona que no solo administre una
fuerza de ventas, sino que fortalezca su nivel de ejecución, identifique nuevas oportunidades y convierta la estrategia
comercial en relaciones sostenibles y resultados rentables. Aplicar
directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu

hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos

llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este
proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y
procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los
principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la
pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente

aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos

exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
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📌 Director/a comercial bilingüe | seguros y negociosinternacionales | bogotá
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📍 Bogotá