¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos!¿Quieres saber por qué Rappi?VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:Garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial para la plataforma mediante un abordaje 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociando propuestas comerciales atractivas y asegurando el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs,



gerentes generales).Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.Serás un gran fitExperiencia Competente: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.Lo que necesitas dominarProspectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.Manejo de CRM: Registro,



actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho o similares.Entendimiento Operativo y Financiero (P&L;): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L;) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.Lo que te hace diferenteInteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.Tipo EmpleadorEmpleadorPara más información consulta nuestra pagina web https://about.Rappi.Com/es y revisa nuestras reseñas en Glassdoor https://acortar.Link/Eqm07Q¡Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos!#Rappi#J-18808-Ljbffr

📌 Street Hunter (Colombia)
🏢 Rappi
📍 Colombia