Requisitos
Educación: Profesional Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.
Conocimientos y habilidades principal
Entendimiento de los business drivers de los sectores de gobierno nacional y defensa.
Conocimiento de los actores del sector (Gobernanza y Administración Pública, Justicia, Gestión del Territorio, Regulación y Supervisión, Defensa y Seguridad)
Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.
Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).
Gestión de partners y alianzas.
Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.
Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.
Dominio del inglés (nivel de negocios).
Experiencia en el cargo
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).
Experiencia en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales, con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.
Responsabilidades principales
Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.
Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.
Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.
Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.
Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.
Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.
Promover ArcGIS a nivel ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.
Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitosas y seguimiento de oportunidades de venta