Profesional Senior Comercial B2G Soluciones Energéticas y Valor Agregado

Con tu talento, creatividad y compromiso, buscamos construir confianza y generar valor sostenible para nuestros clientes a través de soluciones energéticas innovadoras que contribuyan al desarrollo de las ciudades y territorios.

Modalidad: Híbrida
Ubicación: Bogotá
Tipo de contrato: Indefinido
People Partner: Anyela Karina Rincón
? [email protected]

¿Quiénes somos?

Somos un equipo apasionado por desarrollar soluciones energéticas que transforman comunidades, mejoran la calidad de vida de los ciudadanos y contribuyen al crecimiento sostenible de nuestros clientes. Trabajamos de manera articulada con todas las áreas de la organización para identificar oportunidades, comprender las necesidades de nuestros clientes y diseñar propuestas de valor que generen impacto económico, social y ambiental.

Nuestra misión es acompañar a entidades públicas y privadas en la implementación de proyectos innovadores relacionados con infraestructura eléctrica, alumbrado público, movilidad eléctrica, generación fotovoltaica e iluminación especial, construyendo relaciones de confianza y largo plazo. Cada proyecto representa una ocasión para crear valor, impulsar la transición energética y fortalecer nuestra posición como aliados estratégicos de nuestros clientes.

Algunas actividades que desempeñarás en tu rol

¿Qué te hará triunfar?

· Identificar las necesidades de los clientes, estructurar, presentar y gestionar el ciclo comercial de ventas de las ofertas integradas, relacionadas con:

o Movilidad eléctrica y soluciones de carga.

o Obras e infraestructura eléctrica.

o Energía solar fotovoltaica.

o Soluciones de eficiencia energética y sostenibilidad.

o Alumbrado público.

o Iluminación navideña y ornamental.

· Liderar procesos de venta consultiva y desarrollo de negocios, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.

· Construir y gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión,



entidades gubernamentales, empresas de servicios públicos, clientes institucionales.

· Identificar, estructurar y materializar alianzas comerciales y estratégicas que potencien la propuesta de valor de la compañía y faciliten el acceso a nuevos mercados y oportunidades.

· Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de alto valor, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad financiera de los proyectos.

· Coordinar equipos multidisciplinarios (técnicos, financieros, jurídicos, regulatorios y operativos, entre otros) para el desarrollo de propuestas competitivas, diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.

· Gestionar y optimizar el pipeline de oportunidades, garantizando el cumplimiento de indicadores de desarrollo de negocios, ventas, ingresos, margen, conversión y crecimiento de cartera.

· Monitorear y liderar la participación en procesos de contratación pública y privada, licitaciones, asociaciones público-privadas, convenios interadministrativos y demás mecanismos de vinculación comercial relacionados con infraestructura y soluciones energéticas.

· Asegurar una experiencia integral para el cliente durante todo el ciclo de negocio, promoviendo la fidelización, la venta cruzada, la expansión de servicios contratados y la generación recurrente de ingresos.

Habilidades técnicas

Formación académica

Profesional titulado en:

- Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Electromecánica, Industrial o afines.
- Administración de Empresas.
- Economía.
- Mercadeo.
- Negocios Internacionales.
- Carreras comerciales o administrativas relacionadas.

Especialización en áreas comerciales, gerencia de proyectos,



energía o negocios será valorada positivamente.

Experiencia requerida

Más de 5 años de experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- Movilidad eléctrica.
- Comercialización de productos y servicios relacionados con la energía.
- Soluciones de eficiencia energética.
- Alumbrado público.
- Obras eléctricas.
- Energía solar.
- Infraestructura.
- Servicios públicos.
- Tecnología aplicada a ciudades.

Experiencia demostrable en:

- Venta consultiva a grandes clientes y entidades públicas del orden Distrital, Departamental y Nacional.
- Negociación y cierre de ventas
- Cumplimiento de cuotas de ventas y metas comerciales
- Desarrollo de negocios y apertura de mercado.
- Estructuración y desarrollo de modelos de negocio.
- Gestión comercial a grandes clientes y/o clientes estratégicos.
- Estructuración y negociación de ofertas comerciales complejas.
- Estructuración y gestión de licitaciones y procesos de contratación pública.
- Relacionamiento con alcaldías, gobernaciones, entidades estatales y empresas de carácter público.

Conocimientos deseables

- Movilidad eléctrica y sistemas de carga.
- Energías renovables y sistemas fotovoltaicos.
- Eficiencia energética.
- Gestión de proyectos energéticos y sostenibilidad.
- Redes e infraestructura eléctrica.
- Modelos de financiación de proyectos de infraestructura.
- Contratación pública y normativa aplicable al sector público.

Competencias clave

- Negociación de alto nivel con gerentes, directores y entidades públicas.
- Orientación al cliente.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Identificación y gestión de oportunidades de proyectos.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Pensamiento estratégico.
- Desarrollo de negocios.
- Trabajo colaborativo.

Si te apasiona desarrollar negocios que impulsen la transición energética, transformar ciudades mediante soluciones innovadoras y construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, este reto es para ti.

📌 Profesional Senior ComercialG Soluciones Energéticas y Valor Agregado (Colombia)
🏢 Enel
📍 Colombia