Ejecutivo/a de Cuenta Canal Droguerías - Bogotá

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional Canal Farma

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Resumen de la posición

Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas del Canal Droguerías mediante la ejecución de planes comerciales, negociación con clientes, desarrollo de categoría, implementación de iniciativas JVC y seguimiento permanente a indicadores de sell in, sell out, participación y rentabilidad, con el fin de asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer la relación con los clientes estratégicos y alcanzar los objetivos comerciales de Nestlé.

Un día en la vida de...

- Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas y liderar los procesos de negociación anual para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Construir e implementar planes de negocio conjuntos (JVC) alineados con la estrategia del canal y las necesidades del cliente.
- Monitorear indicadores de sell in, sell out, inventarios, participación de mercado y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Garantizar la ejecución de actividades comerciales, visibilidad, portafolio óptimo y lanzamientos en los puntos de venta.
- Coordinar con Supply, Trade Marketing, Finanzas y Categorías la ejecución de iniciativas comerciales y disponibilidad de producto.
- Desarrollar análisis de negocio y recomendaciones basadas en datos para acelerar el crecimiento rentable de las cuentas.

Lo que te dará éxito
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en Ventas, Trade Marketing,



Key Account Management o áreas comerciales en canal droguerías en cadenas
- Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación y desarrollo de clientes.
- Capacidad de análisis de negocio, seguimiento de indicadores comerciales y generación de recomendaciones basadas en datos.
- Conocimiento de la gestión Digital eCommerce, incluyendo calendario promocional, definición de keywords, visibilidad digital.
- Conocimiento de category management y desarrollo de planes de negocio conjuntos (JVC).
- Habilidad para trabajar de manera colaborativa con áreas multifuncionales.
- Orientación a resultados y robusto enfoque al cliente.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Conocimiento de herramientas Office, Power BI y sistemas comerciales.
- Nivel de inglés intermedio.

Datos de compensación

- Salario básico de $ 6.750.000 y variables de hasta $ 2.800.000 más beneficios fijos de compañía

Ejecutivo/a de Cuenta Canal Droguerías - Bogotá

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional Canal Farma

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Resumen de la posición

Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas del Canal Droguerías mediante la ejecución de planes comerciales, negociación con clientes, desarrollo de categoría, implementación de iniciativas JVC y seguimiento permanente a indicadores de sell in,



sell out, participación y rentabilidad, con el fin de asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer la relación con los clientes estratégicos y alcanzar los objetivos comerciales de Nestlé.

Un día en la vida de...

- Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas y liderar los procesos de negociación anual para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Construir e implementar planes de negocio conjuntos (JVC) alineados con la estrategia del canal y las necesidades del cliente.
- Monitorear indicadores de sell in, sell out, inventarios, participación de mercado y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Garantizar la ejecución de actividades comerciales, visibilidad, portafolio óptimo y lanzamientos en los puntos de venta.
- Coordinar con Supply, Trade Marketing, Finanzas y Categorías la ejecución de iniciativas comerciales y disponibilidad de producto.
- Desarrollar análisis de negocio y recomendaciones basadas en datos para acelerar el crecimiento rentable de las cuentas.

Lo que te dará éxito
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en Ventas, Trade Marketing, Key Account Management o áreas comerciales en canal droguerías en cadenas
- Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación y desarrollo de clientes.
- Capacidad de análisis de negocio, seguimiento de indicadores comerciales y generación de recomendaciones basadas en datos.
- Conocimiento de la gestión Digital eCommerce, incluyendo calendario promocional, definición de keywords, visibilidad digital.
- Conocimiento de category management y desarrollo de planes de negocio conjuntos (JVC).
- Habilidad para trabajar de manera colaborativa con áreas multifuncionales.
- Orientación a resultados y fuerte enfoque al cliente.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Conocimiento de herramientas Office, Power BI y sistemas comerciales.
- Nivel de inglés intermedio.

Datos de compensación

- Salario básico de $ 6.750.000 y variables de hasta $ 2.800.000 más incentivos fijos de compañía

Bogota, CO

Bogota, CO

📌 Ejecutivo/a de Cuentas Canal Droguería - Bogotá
🏢 Nestlé
📍 Bogotá