El objetivo principal del Sales Optimization Specialist es mejorar la
eficiencia, la consistencia y el rendimiento general de la organización
comercial, optimizando los procesos de ventas, impulsando la adopción efectiva
de las plataformas tecnológicas y proporcionando soporte operativo estructurado
a los equipos de campo. Este rol garantiza que los Consultores de Ventas, los
profesionales de Desarrollo de Negocios y los líderes regionales operen dentro
de un marco comercial estandarizado, basado en datos y altamente eficiente.

El Sales Optimization Specialist actúa como un socio estratégico para la
organización de ventas, enfocándose en mejorar la productividad, fortalecer la
comunicación con el campo y empoderar a los equipos a través de capacitación,
análisis y mejora continua de procesos.

Tareas Esenciales (máximo 10):

1. Estandarizar y optimizar el proceso/concepto de ventas en toda la región
LATAM, asegurando consistencia entre equipos canal directo y
distribuidores.
2. Implementar, monitorear y mejorar la adopción de plataformas tecnológicas
(CRM,



herramientas de comunicación y L&D;) para maximizar su uso por parte
de los consultores, gerentes y distribuidores.
3. Analizar datos de actividad, oportunidades y desempeño, generando reportes
accionables para liderazgo regional y para los equipos de ventas.
4. Dar soporte operativo diario a los líderes de ventas y a los
distribuidores, garantizando que procesos administrativos, flujos de
información y actividades no comerciales se ejecuten de manera optimizado.
5. Gestionar la comunicación entre equipos de campo y apoyo/soporte,
asegurando claridad, alineamiento y ejecución oportuna de iniciativas.
6. Identificar desviaciones en la ejecución del proceso comercial y proponer
acciones de mejora continua para aumentar productividad y calidad del
pipeline.
7. Coordinar y apoyar programas de entrenamiento, incluyendo ECI, plataformas
digitales, procesos de ventas, coaching y metodologías corporativas.
8. Monitorear in

📌 Sales Optimization Specialist (Bogotá)
🏢 Arthrex
📍 Bogotá