Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con resistente orientación a la apertura de mercado, generación de nuevas oportunidades de negocio y cierre de ventas consultivas en el segmento corporativo.

Será responsable de identificar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes, construir una gestión estratégica de cuentas, detectar oportunidades de crecimiento y liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Asimismo, deberá garantizar una experiencia de alto valor para los clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Cargo de tiempo completo bajo modalidad Presencial con sede principal en Medellín

Responsabilidades

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento.
- Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y clientes estratégicos.
- Diseñar e implementar estrategias de apertura de mercado y generación de demanda.
- Presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y retos de cada cliente.
- Coordinar con equipos internos la entrega de soluciones y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial garantizando la proyección y cumplimiento de metas.
- Identificar oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas.
- Mantener un alto nivel de satisfacción, fidelización y crecimiento de los clientes asignados.

Requisitos

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.




- Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
- Experiencia comprobada en apertura de mercado, prospección de clientes y cierre de negocios.
- Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, servicios de tecnología, telecomunicaciones, infraestructura TI
- Experiencia negociando con empresas grandes
- Alto nivel de relacionamiento
- Conocimiento en manejo de cuentas clave (Key Account Management).
- Experiencia en negociación de contratos y elaboración de propuestas comerciales.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias efectivas de crecimiento comercial.

Competencias

- Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre.
- Comunicación efectiva y capacidad argumentativa.
- Persuasión e influencia comercial.
- Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
- Capacidad de análisis de mercado y detección de oportunidades.
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
- Trabajo en equipo y relacionamiento interdisciplinario.
- Autonomía, proactividad y enfoque en resultados.

Valoramos especialmente

- Experiencia en venta de tecnologías hardware y software, infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad, cloud o soluciones corporativas.
- Relacionamiento previo con grandes cuentas empresariales.
- Experiencia en venta de servicios intangibles de alto valor y ciclos consultivos de mediana o alta complejidad.

Profesional con ADN comercial tipo Hunter, enfocado en la generación de nuevos negocios, apertura de mercado y cierre de oportunidades de alto valor en entornos B2B, con capacidad para relacionarse con niveles directivos y ejecutivos de grandes organizaciones.

📌 Ejecutivo Comercial (Medellín)
🏢 XEGMENTA
📍 Medellín