Te apasiona abrir mercados, descubrir nuevas oportunidades y construir relaciones estratégicas con grandes organizaciones?En Hikvision LATAM buscamos una persona que nos ayude a desarrollar nuestro negocio con clientes finales y organizaciones privadas en Latinoamérica.Cuál será el reto?No buscamos solamente a alguien que venda... Buscamos a alguien capaz de entender una organización desde adentro: cómo funciona, cómo toma decisiones, quiénes son sus stakeholders, cuáles son sus prioridades y dónde están sus oportunidades de crecimiento.La misión será convertir ese conocimiento en estrategias concretas para entrar, posicionarnos, desarrollar las cuentas y generar nuevos negocios para Hikvision.Qué harás?Identificar y abrir nuevas organizaciones y clientes finales con potencial estratégico.Investigar y entender profundamente las cuentas objetivo: estructura, negocio, prioridades, procesos de compra y principales tomadores de decisión.Definir estrategias de entrada y desarrollar relaciones con diferentes niveles de la organización.Crear y ejecutar account plans para desarrollar cuentas estratégicas y generar crecimiento a largo plazo.Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes y ampliar la presencia de Hikvision en diferentes áreas y proyectos.Desarrollar oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo y estratégico, conectando las necesidades del cliente con nuestras soluciones.Trabajar con clientes finales, consultores, especificadores, integradores, distribuidores y otros partners principal.Participar en proyectos estratégicos, procesos de especificación y licitaciones.Analizar el mercado,



la competencia y las tendencias para identificar nuevos espacios de crecimiento.Llevar la voz del cliente a Hikvision, compartiendo insights que nos permitan mejorar nuestras soluciones y estrategia de mercado.Qué buscamos en ti?Profesional en Ingeniería, Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.Experiencia en Business Development, Strategic Account Management, ventas consultivas o desarrollo de negocios B2B.Experiencia comprobada en apertura de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.Capacidad para identificar stakeholders, estructuras de decisión y oportunidades dentro de organizaciones complejas.Experiencia desarrollando account plans y estrategias de entrada y crecimiento.Habilidad para construir relaciones con perfiles técnicos, operativos, gerenciales y ejecutivos.Pensamiento estratégico, autonomía, iniciativa y fuerte orientación comercial.Capacidad para convertir información de clientes y mercados en estrategias y oportunidades de negocio.Inglés avanzado, oral y escrito.Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Latinoamérica.Qué tipo de persona buscamos?Alguien que no espere a que la oportunidad llegue.Alguien que piense:Dónde está el potencial?”Cómo funciona esta organización?”Quién toma las decisiones?”Cómo puedo entrar?”Cómo construyo relaciones?”Cómo hago crecer esta cuenta?”Buscamos a una persona capaz de transformar: Conocimiento del cliente + Estrategia + Relaciones + Tecnología = Nuevas oportunidades de negocioSi tienes visión comercial, pensamiento estratégico, curiosidad, capacidad para construir relaciones y pasión por el desarrollo de negocios y la tecnología, queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – End Users | Ebg Para Hikvision Latam (Cundinamarca)
🏢 Hikvision
📍 Cundinamarca