Si te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo, cerrar cuentas estratégicas y trabajar con volumen recurrente de carga, esta oportunidad es para ti.
En Fletx Cargo estamos activando cuentas clave en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail organizado, farmacéutico y consumo masivo. Buscamos un(a) comercial con criterio, cartera propia y ganas de trabajar en dupla con inteligencia comercial para convertir oportunidades en volumen real.
Condiciones laborales
- Ubicación: Bogotá, Colombia (presencial) — cobertura nacional
- Modalidad: 100% Presencial.
- Salario base: Salario: acorde a experiencia, competitivo + cartera
- Compensación variable: bonificación sobre margen operativo desde el 80% de cumplimiento (hasta 2% al superar el 115%)
- Bonos adicionales: nuevo cliente, retención y aceleradores
- Vacantes: 2
¿Qué harás en este rol?
- Gestionar activamente dos fuentes de oportunidad: leads calificados entregados por el Sales Intelligence Analyst y tu propia cartera de contactos sectoriales
- Ejecutar el primer contacto en máximo 24 horas hábiles desde que recibes o identificas el prospecto
- Realizar visitas y reuniones comerciales con directores de logística, gerentes de operaciones y jefes de compras
- Diagnosticar necesidades de transporte: rutas, frecuencias, tipo de carga, proveedor actual y dolores operativos
- Construir y gestionar un pipeline ponderado de mínimo 3× la meta de facturación del mes
- Negociar y cerrar condiciones asegurando márgenes mínimos operativos (tractomula ≥10%, sencillo/turbo ≥20%)
Gestión de cartera y recompra:
- Acompañar al cliente desde el primer despacho hasta la consolidación del acuerdo de volumen
- Hacer seguimiento mensual para detectar oportunidades de expansión de rutas, frecuencia o nuevos tipos de carga
- Gestionar la retención de la cartera activa y actuar preventivamente ante señales de riesgo
- Negociar contratos marco y acuerdos de volumen comprometido
Gestión CRM y reporte:
- Registrar cada interacción comercial el mismo día en el CRM
- Reportar semanalmente al BDM el estado del pipeline
- Compartir hallazgos con el Sales Intelligence Analyst para enriquecer la base de datos
- Alertar a Operaciones con anticipación cuando un cierre requiera capacidad de flota específica
¿Qué buscamos?
- Profesional o tecnólogo(a) en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines
- Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en transporte de carga, logística o servicios industriales
- Cartera activa comprobable en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico o consumo masivo
- Experiencia negociando con decisores de logística, supply chain y compras
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y pipeline management
- Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad de trabajar por metas mensuales
- Autonomía para gestionar visitas, ruta comercial y cierre en campo
¿Qué encontrarás en Fletx?
- Compensación competitiva con variable real y aceleradores alcanzables
- Trabajo en dupla con un equipo de inteligencia comercial que te entrega leads calificados
- Cultura cercana, dinámica y orientada al resultado
- Sectores objetivo definidos y foco estratégico claro
- Acompañamiento del BDM y crecimiento cualificado
¿Te interesa? Envía tu hoja de vida al correo
[email protected] con el ASUNTO: "Account Executive".
📌 Account Executive (Bogotá)
🏢 FletX
📍 Bogotá