Account Executive B2B

Ubicación: Medellín, presencial

Tipo: Tiempo completo, contrato a término indefinido

Salario: a convenir según experiencia, más incentivo de comisiones

Spoiler: al final de esta publicación encontrarás las instrucciones para postularte.

Por qué existe este rol En Bukz creemos que un país que lee más discute mejor, trabaja mejor y se imagina cosas más grandes. Colombia lee poco, y esa es exactamente la razón por la que existimos.

Este rol es el que lleva los libros a donde puede cambiar más vidas al mismo tiempo: colegios que arman su plan lector del año, universidades y bibliotecas que renuevan su colección, empresas que quieren que sus equipos lean y que descubren que un libro dice más de su cultura que un kit de bienvenida, cajas de compensación que llegan a miles de familias con una sola decisión de compra.

Cada cuenta que abras son cientos de personas que este año van a tener un libro en las manos que antes no tenían. Ese es el trabajo. La cuota es la forma de medirlo, no el propósito.

Buscamos a alguien con experiencia sólida en ventas B2B, con criterio propio y ganas de construir un canal desde sus primeras bases. No es un rol de primer empleo, y por eso vas a tener autonomía real desde el comienzo.

Qué vas a hacer

Abrir cuentas nuevas

- Construir tu propio mapa de territorio y tu lista de prospección, con el respaldo del equipo y del catálogo.
- Conversar con quienes deciden: rectores y coordinadores académicos, jefes de biblioteca, gerentes de compras, líderes de talento humano y bienestar, áreas de mercadeo que buscan regalos con sentido.
- Llevar el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y entrega.
- Participar en procesos de compra institucional y pública, con la documentación que eso implica (cotizaciones formales, RUT, cámara de comercio, pólizas, plataformas de contratación).
- Aprovechar ferias, lanzamientos y eventos del sector para generar relaciones y oportunidades.

Hacer crecer las cuentas que ya tenemos
- Ser la persona de confianza de tu cartera: renovación anual, plan lector del año siguiente, nuevas sedes, nuevas áreas.
- Crecer ticket y frecuencia con propuestas que aporten (novedades, colecciones, curadurías temáticas, charlas y activaciones con autores).
- Cuidar la relación después de la factura: tiempos de entrega, faltantes, devoluciones, garantías. En este negocio la recompra se gana en la posventa.
- Acompañar el recaudo de tus cuentas, porque el ciclo se cierra cuando la factura se paga.

Trabajar con orden
- CRM al día: etapas claras, próximos pasos con fecha y notas que le sirvan a cualquiera del equipo.
- Forecast semanal realista y sustentado.
- Cuidar el margen además del volumen. Los descuentos tienen un marco y se sustentan con criterio.
- Leer tus propios números: cierre del mes,



pipeline por etapa, tasa de conversión, razones de pérdida.

Cómo medimos el éxito

Primeros 30 días: conoces el catálogo, los tiempos logísticos, la estructura de precios y márgenes. Territorio mapeado y CRM cargado con tu lista de prospección. Primeros 60 días: agenda constante de reuniones con decisores, primeras propuestas presentadas y un pipeline de al menos 3 veces la cuota del trimestre. Primeros 90 días: cuentas nuevas cerradas y facturando, forecast confiable y un plan de cuentas clave para el resto del año.

Indicadores permanentes: cuota de ventas, reuniones efectivas por semana, cobertura y calidad del pipeline, tasa de cierre, ciclo de venta, retención y recompra de cuentas, margen promedio, rotación de cartera.

Lo que necesitas traer

- Mínimo 4 años vendiendo B2B de forma consultiva, con cuota propia y ciclo completo a tu cargo. Nos interesa saber qué cuota manejabas y cómo te fue.
- Experiencia abriendo cuentas nuevas, no solo atendiendo cartera heredada.
- Manejo real de CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce o similar) como herramienta de trabajo diario.
- Orden en el día a día: agenda propia, seguimientos que no se caen, propuestas cuidadas y compromisos que se cumplen en la fecha acordada.
- Soltura negociando con áreas de compras: pliegos, condiciones de pago, plazos, licitaciones.
- Excel o Sheets a nivel funcional (cotizaciones, listas de precios, análisis básico de margen).
- Movilidad en Medellín y el área metropolitana. Es un rol que se vive en visitas y en conversaciones cara a cara.
- Comunicación escrita clara. Buena parte del ciclo avanza por correo y WhatsApp.
- Uso habitual de herramientas de inteligencia artificial en tu trabajo, y disposición a construir las que te falten.

Lo que suma puntos

- Experiencia en el sector editorial, educativo, papelería institucional o retail cultural.
- Haber vendido a colegios, universidades o cajas de compensación.
- Experiencia en contratación pública y plataformas de compras estatales.
- Contactos vigentes en el sector educativo de Antioquia.
- Que los libros te gusten de verdad. Se nota cuando alguien recomienda desde la lectura y no desde el catálogo, y nuestros clientes lo notan también.

Cómo trabajamos

- Presencial en Medellín, con la flexibilidad natural de un rol que pasa buena parte del tiempo en calle.
- Equipo pequeño y cercano. Tienes acceso directo a dirección,



decisiones rápidas y espacio para proponer.
- Confiamos en el criterio. Preferimos acompañar decisiones antes que aprobarlas una por una.
- Hablamos con datos y con franqueza, en las dos direcciones.
- Nos gusta lo que vendemos. Se habla de libros en los pasillos, y eso hace mejor el trabajo.

Somos una empresa AI-first, y eso no es una frase de marca: es la forma en la que trabajamos todos los días. Usamos inteligencia artificial para investigar cuentas, preparar propuestas, ordenar información y quitarnos de encima el trabajo repetitivo, de modo que el tiempo se vaya en conversar con clientes.

Buscamos a alguien que hable ese idioma con naturalidad: que ya use estas herramientas en su día a día, que sepa sacarles buenas respuestas y que incluso se arme las suyas cuando le hacen falta. No pedimos que programes, aunque si lo haces, mejor. Pedimos curiosidad y ganas de que la tecnología te multiplique el alcance comercial.

Este rol te va a gustar si

- Disfrutas construir territorio y abrir puertas que nadie ha abierto todavía.
- Te motiva un producto en el que crees y que puedes defender con argumentos propios.
- Te sientes cómodo siendo dueño de tu agenda y de tus resultados.
- Te interesa vender bien y a largo plazo, cuidando la relación y la rentabilidad de cada cuenta.

Lo que ofrecemos

- Salario a convenir según tu experiencia, más un incentivo de comisiones por cumplimiento de cuota.
- Un canal por construir. Lo que se abra este año lleva tu nombre.
- Un equipo que celebra los cierres.
- Trabajar rodeado de libros y de gente que los quiere.

Proceso de selección

1. Aplicación y revisión de hoja de vida.
2. Entrevista a fondo: tu presentación personal y tu historia comercial, las cuentas que abriste, las negociaciones que ganaste y las que no, y qué aprendiste de ellas.
3. Ejercicio práctico: te damos un segmento y traes un plan de territorio de una página, más una conversación simulada de primer contacto. No hay respuesta correcta, queremos conocer cómo piensas.
4. Conversación final con dirección y oferta.

Cómo aplicar Envía tu hoja de vida a [email protected] con el asunto exacto "Account Executive B2B".

En el cuerpo del correo cuéntanos tres cosas:

1. La cuota anual más notable que has manejado y cómo te fue frente a ella el último año.
2. Una cuenta que abriste desde cero y cómo la abriste.
3. El último libro que te voló la cabeza.

Dos cosas que dejan la aplicación por fuera del proceso:

- Enviar la hoja de vida por un canal distinto a [email protected].
- No escribir "Account Executive B2B" en el asunto del correo.

Lo pedimos así porque es el mismo cuidado que este rol pone frente a un cliente, y nos ayuda a leer con atención a cada persona que aplica. Las aplicaciones que no respondan las tres preguntas tampoco avanzan.

📌 Account ExecutiveB (Medellín)
🏢 Bukz
📍 Medellín