Por qué existe este rol
Trabajamos con 500 clientes entre proveedores de internet, empresas de servicios públicos y compañías con cobro recurrente. Millones de personas pagan a través de nosotros cada mes, en marca blanca: el usuario final nunca sabe que existimos.
A las empresas les hacemos que les paguen más y más veloz. Al que paga le quitamos el trámite: la factura llega por WhatsApp y se paga ahí mismo, sin apps ni portales. Lo que antes eran quince pasos y tres claves, ahora son tres clics.
El producto está probado y creciendo ágil. Lo que nunca hemos hecho es marketing: todo el pipeline entra por llamadas en frío y voz a voz. Este rol existe porque ese modelo ya tocó su techo.
Serás la primera persona de marketing de la compañía, trabajando directo con los fundadores. No vienes a prender el motor: vienes a acelerarlo.
Los dos problemas que vas a resolver
Demanda. Ningún prospecto llega solo. Hay que duplicar las reuniones calificadas sin duplicar el equipo comercial,
y lograr que una parte creciente del pipeline deje de depender de que alguien levante el teléfono. Hoy nos comparan con pasarelas de pago y perdemos por precio: eso es un problema de mensaje, no de producto.
Comportamiento. Ya lo hicimos fácil y la gente no cambia. El que paga en efectivo sigue bajando a la tienda a hacer la fila. El que ya paga digital sigue entrando a la app del banco a repetir el mismo trámite cada mes. Y a los dos se les olvida: terminan con el servicio cortado por una factura pequeña que sí podían pagar. El canal está, el producto está, la gente sigue igual. Acá es donde necesitamos criterio creativo de verdad: entender la barrera real, diseñar el mecanismo, escribir los mensajes y medir si movió la aguja.
Qué vas a hacer
Salir a campo. Hablar con dueños de operadores y con usuarios reales. La mitad de las buenas ideas de este rol nacen en una tienda de barrio, no en un tablero.
Diseñar y correr experimentos de conversión de pago, cada uno con hipótesis, métrica y
📌 Growth Marketing Bogotá
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