Ejecutivo de ventas cadenas de Farmacias

Location: Bogotá, Colombia - No relocation

Propósito del cargo

Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de las cuentas asignadas en el canal de droguerías de cadenas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in y sell out, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la rotación y la rentabilidad del portafolio.

Funciones principales
Gestión de indicadores
Cumplir y superar metas de sell in (ventas al cliente), sell out (rotación en punto de venta) y gestión oportuna de inventario.
Monitorear indicadores principal: inventarios, cobertura, días de inventario, rotación, participación.
Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
Desarrollo y gestión de clientes
Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, identificando posibilidades de crecimiento.
Recuperar clientes o categorías con bajo desempeño.
Ampliar portafolio y profundidad de surtido en cada cadena.
Negociación comercial




Negociar acuerdos comerciales, condiciones, espacios y actividades promocionales.
Asegurar la rentabilidad de las negociaciones.
Construir planes de negocio conjuntos (JBP si aplica).
Ejecución de estrategias comerciales
Diseñar e implementar estrategias para incrementar la rotación (sell out).
Asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y activaciones.
Coordinar con trade marketing la implementación en punto de venta.
Ejecutar la película de éxito en el canal, garantizando el cumplimiento de los estándares de visibilidad, surtido, precio, promoción y exhibición definidos por la compañía.
Gestión de inventarios y abastecimiento
Garantizar níveles óptimos de inventario en clientes.
Evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
Coordinar con logística para asegurar disponibilidad.
Análisis y planeación
Analizar información de ventas, tendencias y comportamiento del consumidor.

📌 Ejecutivo De Ventas Cadenas De Farmacias Bogotá
🏢 Unilever
📍 Bogotá