Acerca del rol:
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y distribución en las cuentas clave asignadas, mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible del negocio y fortalezcan las relaciones con los clientes.
Qué harás:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para las cuentas asignadas, alineadas con los objetivos del negocio.
- Gestionar las cuentas fundamental para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y distribución.
- Asegurar el recaudo de cartera y la adecuada administración financiera de los clientes asignados.
- Ejecutar y hacer seguimiento a acuerdos comerciales, actividades promocionales y planes de negocio.
- Impulsar el crecimiento de las referencias foco y la introducción de innovaciones en el mercado.
- Monitorear indicadores de desempeño comercial y definir acciones para optimizar resultados.
- Realizar acompañamientos en campo para identificar oportunidades y fortalecer la ejecución comercial.
- Analizar el mercado y la competencia,
compartiendo información relevante para la toma de decisiones.Garantizar el cumplimiento de las políticas, normas y procedimientos establecidos por la organización.
A quién buscamos:
Estudios:
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Experiência:
- Mínimo 2 años de experiência en áreas comerciales, gestionando cuentas clave y liderando equipos de ventas en compañías de consumo masivo.
Conocimientos básicos:
- Gestión de cuentas clave.
- Negociación comercial.
- Planeación estratégica y ejecución comercial.
- Administración financiera y gestión de cartera.
- Análisis de indicadores comerciales.
- Excel intermedio.
Competencias:
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Pensamiento analítico.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo.
Deseable:
- Contar con medio de transporte propio (moto o
📌 Sales Executive (Ibagué)
🏢 Essity
📍 Ibagué
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