Buscamos un(a) Key Account Manager para venta técnica B2B industrial.Empecemos por lo que no es este cargo: no es prospección en frío, no es llamar a listas, no es abrir mercado.
Son tres cuentas estratégicas ya nuestras en los sectores cementero y de maquinaria.
Grandes, complejas, y con mucho por crecer.
El trabajo es entender qué le duele a cada una en su operación diaria y proponer soluciones técnicas con nuestro portafolio de accesorios.Lo que hace estimulante este rolTe vas a mover entre dos mundos: hablar de soluciones con ingenieros mecánicos en planta, y de condiciones y precios con gerentes de compras.
Quien sabe hacer las dos cosas es difícil de encontrar.Producto tangible.
Se instala, funciona y se ve el resultado.Autonomía real.
Reportas directo a la Gerencia Comercial, sin capas intermedias.Crecimiento medido en profundidad de cuenta,
no en volumen de llamadas.Lo que buscamosExperiencia comprobada en cuentas B2B y venta técnica de producto tangible.
Esto es lo que más pesa.Preferible trayectoria en repuestos automotrices, autopartes, maquinaria o proveeduría industrial.Capacidad de sostener una conversación técnica con un ingeniero de planta y una negociación con un área de compras.Formación en ingeniería (mecánica, industrial, automotriz o afín) es un plus, no un requisito.
Nos importa más lo que has vendido y cómo.Excel.
Inglés intermedio deseable.CondicionesChía, Autopista Norte · Híbrido, 2–3 días en oficinaLunes a viernes, 8:00 a.m. – 5:00 p.m.Contrato a término indefinidoViajes según los proyectos de cada cuentaSi llevas años cultivando cuentas grandes y te aburre la venta de volumen, este cargo se parece a lo que ya sabes hacer bien.
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