Acerca del puesto

Gestionar y supervisar, a través de los Key Account Managers, la relación con las entidades centrales de los clientes asignados a los canales correspondientes, con el fin de negociar y firmar contratos y desarrollar el plan de ventas.

Acerca del puesto

Gestionar y supervisar, a través de los Key Account Managers, la relación con las entidades centrales de los clientes asignados a los canales correspondientes, con el fin de negociar y firmar contratos y desarrollar el plan de ventas.

Responsabilidades principales
Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
Dirigir la negociación de acuerdos comerciales (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas,



a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar de la Compañía, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas principal.
Monitorear y gestionar los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición).
Planificar y ejecutar actividades de marca y canal (Activity Grid), proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
Asegurar el cumplimiento administrativo y la gestión integral de las cuentas a cargo, incluyendo reportes, cartera y devoluciones.

Acerca de ti

Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia de 5 a 8 años en roles similares, específicamente con clientes de Hard Dis

📌 Key Account Manager Bogotá
🏢 FERRERO
📍 Bogotá