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Misión del Cargo

Coordinar la estrategia de pricing, mix y promociones del portafolio de consumo masivo, asegurando la captura óptima de valor (revenue growth management) mediante análisis riguroso de elasticidad, rentabilidad por canal/SKU y disciplina de inversión promocional traduciendo el modelo comercial en crecimiento rentable y sostenible de ventas netas.

Funciones Principales

Diseñar y ejecutar la estrategia de pricing (arquitectura de precios, escalera de precios por segmento/formato) alineada al posicionamiento de marca y a la competencia.
Analizar la rentabilidad neta por SKU, canal y cliente (net revenue realization) e identificar palancas de mejora (precio, mix, descuentos, costos de servir).
Gestionar el proceso de Trade Terms e inversión promocional: diseño, ejecución, tracking de ROI y disciplina de gasto (trade spend efficiency).
Elaborar modelos de elasticidad precio-demanda y simulaciones de impacto ante cambios de precio, mix o formato.




Consolidar y automatizar reportes de desempeño comercial (waterfall de precio, mix, volumen) para la toma de decisiones de la Dirección Comercial.
Coordinar con Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain la implementación de estrategias de RGM y el seguimiento de resultados.
Monitorear el mercado y la competencia (pricing, promociones, lanzamientos) para anticipar ajustes de estrategia.

Requisitos

Formación académica

Competente en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas, Finanzas o afines.

Experiencia

4 a 6 años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing o Analítica Comercial, preferiblemente en consumo masivo (FMCG).
Experiencia manejando modelos de rentabilidad por SKU/canal y procesos de trade terms.

Conocimientos técnicos

Excel avanzado (modelos financieros, tablas vibrantes, simulaciones)
Deseable Power BI, SQL o herramientas de RGM especializadas (ej. Revuze, Blacksmith, Vi

📌 Coordinador Revenue Management Bogotá (Colombia)
🏢 Softys
📍 Colombia