Acerca de este puesto
Liderar la estrategia de Trade Marketing para el canal directo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, margen, L6B, GP1 y crecimiento del negocio. Será responsable de la gestión del presupuesto anual de inversión comercial, el desarrollo de planes de trade por cliente y canal, la ejecución de iniciativas omnicanal, y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con clientes estratégicos y marketplaces dentro del ecosistema digital.
Trabajará de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing e In-Store Execution, impulsando proyectos que maximicen la visibilidad, conversión y rentabilidad de las marcas en los diferentes puntos de contacto.
Lo que hará
Liderar el desarrollo e implementación de los Trade Plans para los subcanales de E-Commerce y Cadenas de Droguerías.
Garantizar el cumplimiento de los indicadores de negocio relacionados con margen, rentabilidad, GP1, L6B y ventas netas (NIS).
Administrar y controlar el presupuesto anual de inversión comercial de los subcanales asignados.
Diseñar e implementar estrategias comerciales y promocionales para maximizar la ejecución en punto de venta y entornos digitales.
Desarrollar estrategias de crecimiento para clientes de marketplace y plataformas de e-commerce, asegurando una correcta visibilidad y conversión de las marcas.
Liderar negociaciones con grandes cadenas de droguerías y socios comerciales, definiendo inversiones y planes conjuntos de crecimiento.
Realizar análisis de rentabilidad por cliente, categoría y canal para optimizar las decisiones comerciales.
Generar recomendaciones estratégicas basadas en análisis de datos, tendencias de mercado y desempeño comercial.
Coordinar proyectos multifuncionales con los equipos de Marketing, Ventas e In-Store para garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas de trade marketing.
Monitorear indicadores fundamental de desempeño y construir reportes ejecutivos para la toma de decisiones.
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