Your Tasks
Objetivo del cargo:
Desarrollar el negocio y las categorías con los clientes a su cargo para lograr los objetivos de crecimiento rentable en el menor tiempo posible, mientras administra su gestionada. Garantizar el diseño y ejecución del plan conjunto de negocio para asegurar el cumplimiento de KPIs principal del canal, cumpliendo con los procesos internos de la compañía.

Principales responsabilidades:
Negociación, seguimiento y cumplimiento a los acuerdos comerciales con sus clientes.
Cumplir con los objetivos y KPI's de Demanda: Sell in, Sell out, Distribución numérica, Días Inventario, Ejecución en PDV, entre otras.
Negociar de manera productivo, ejecutar y hacer seguimiento de la inversión en el cliente.
Realizar reuniones periódicas con las fuerzas de ventas de sus clientes, entrenamientos, presentación de actividades, concursos y otros derivados de su labor comercial.
Asegurar la codificación oportuna, despliegue y ejecución de planes de soporte, medición y seguimiento a la ejecución de manera consistente.




Garantizar cartera sana y actualizada de todos sus clientes: Realizar todas las labores de seguimiento, cruce y control de saldos, recaudo, solicitud de notas crédito, devoluciones y otros para garantizar una salud financiera del cliente.
Comunicar oportunamente inputs importantes para el ciclo de S&OP; (planeación de la demanda).
Alineación con equipos multifuncionales para garantizar planes correctos.
Crear relaciones de colaboración con clientes internos y externos, que le ayuden a cumplir sus objetivos.

Your Profile
Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.
+3 años de experiencia en ventas.
+1 año de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
Experiencia en canal indirecto, contemporáneo, farmacia
Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
Conocimiento de KPIs comerciales y financieros.
Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
Disponibilidad para viajar
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📌 Key Account Executive Barranquilla
🏢 Beiersdorf
📍 Barranquilla