En Air Products, reimaginamos lo que es posible. Aprovechando la motivación de nuestra gente y nuestra experiencia colectiva, creamos las ideas y las innovaciones que nos impulsan hacia adelante. Cuando nos unimos —en un entorno donde se escucha cada voz y todos saben que forman parte del equipo y que son importantes— creamos soluciones que lanzan a las personas al espacio, respaldan la atención médica vital en los hospitales y permiten la construcción de instalaciones de producción pioneras a escala mundial. Reimaginemos lo que es posible Somos Air Products Colombia, una empresa multinacional líder en el sector industrial, con más de 80 años de experiencia en gases industriales e hidrógeno a nivel mundial. Nos destacamos por ofrecer soluciones seguras, confiables y sostenibles, impulsando un futuro más limpio. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Negocio para Zona Costa (base Barranquilla o Cartagena)Propósito del cargoFortalecer y expandir las relaciones con clientes actuales, ejecutando la estrategia comercial y de mercadeo en su territorio. Será responsable de la gestión proactiva del mantenimiento y crecimiento rentable de la base de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades adicionales a largo plazo. Asimismo, deberá atraer nuevos negocios, desarrollar el mercado y contribuir al crecimiento de ingresos, participación de mercado y rentabilidad de la compañía.Principales responsabilidadesGestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual, cumplimiento de condiciones comerciales y satisfacción del cliente.Desarrollar de manera permanente actividades de prospección, manteniendo un pipeline actualizado que permita visualizar oportunidades y asegurar cierres oportunos.Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, upselling, renovaciones y atracción de nuevos clientes,



garantizando rentabilidad y sostenibilidad.Ejecutar y actualizar planes de cuenta, incluyendo iniciativas de rentabilización, rotación de activos, gestión de precios y cartera.Realizar seguimiento a indicadores de desempeño, rentabilidad, servicio, seguridad y cartera, generando planes de acción ante desviaciones.Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, finanzas, servicio al cliente, SHEQ, marketing e ingeniería) para asegurar un modelo de atención integral.Negociar y gestionar contratos de suministro, incluyendo procesos de licitación (deseable), asegurando condiciones comerciales favorables y cumplimiento normativo.Elaborar forecast y proyecciones de ventas, analizando resultados por cliente y proponiendo acciones de mejora.Velar por la correcta imagen corporativa, el cumplimiento de los estándares de integridad y los lineamientos SHEQ.Ejecutar una gestión comercial integral que incluya venta, seguimiento de cartera, control de activos, revisión de condiciones de seguridad y atención postventa.Requisitos del cargoFormación competente en carreras del área de Ingeniería.Se considerarán perfiles administrativos si cuentan con experiencia técnica comprobable.Experiencia mínima de 2 años de experiencia interna en gases preferiblemente en el área comercial, o 3 años de experiencia comercial en empresas del sector comercial industrial.Conocimiento o experiencia en procesos de licitación con el Estado (deseable).Inglés intermedio (deseable).Manejo de herramientas Office (nivel básico) y Excel nivel intermedio.Contar con vehículo propio (automóvil, no motocicleta)



y licencia de conducción vigente (B1).Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada según necesidades del negocio.Jornada: lunes a jueves de 7:30 a.M. a 5:00 p.M. viernes hasta las 4:30p.M., con disponibilidad fuera de horario ante requerimientos puntuales.En Air Products promovemos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades.Valoramos a cada persona por su talento y compromiso, sin distinción de raza, religión, orientación sexual, género, discapacidad o edad.En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.Fundada en 1940, Air Products es una empresa líder mundial en gases industriales y cuenta con una orgullosa trayectoria de innovación y excelencia operativa, con un compromiso inquebrantable con la seguridad y la gestión medioambiental.Trabajando juntos, aprovechamos nuestra pasión y nuestros diversos orígenes para reimaginar lo que es posible y generar un futuro más limpio para nuestros clientes, nuestras comunidades y el mundo.Employee and Applicant Rights¿Por qué trabajar aquí?Detrás de cada éxito e innovación que ha marcado la diferencia en el mundo, hay un equipo de personas apasionadas que han contribuido a hacerlo posible.En Air Products, nuestro talentoso personal se ayuda mutuamente y contribuye al éxito de nuestros clientes.Para nuestros compañeros, somos compañeros de equipo apreciados y respetados.Para nuestros clientes, somos socios en la creación de valor.Para nuestras comunidades, somos vecinos solidarios y comprometidos, y defensores del medio ambiente.Air Products está presente en todos los rincones del mundo. Contamos con un equipo de más de 21 000 personas en más de 50 países, y somos una de las empresas líderes mundiales en gases industriales. Ofrecemos oportunidades únicas, y a medida que crecemos, tú también puedes hacerlo.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercial Zona Costa (Colombia)
🏢 Tishman Speyer Properties
📍 Colombia